Landing page del prodotto: cosa deve essere incluso?

Quando si tratta di marketing digitale, l’ottimizzazione del percorso del cliente è fondamentale e ciò inizia con la pubblicità online e la SEO. Ma cosa succede quando i potenziali clienti fanno effettivamente clic sul tuo annuncio e arrivano alla pagina di destinazione (landing page) del tuo prodotto?

Questa pagina deve essere chiara, ben strutturata e diretta al punto per attirare la loro attenzione. Senza una landing page convincente, tutti i tuoi sforzi pubblicitari online potrebbero fallire. In questo articolo vedremo come creare una landing page del prodotto che fornisca risultati.

Che cos’è una landing page del prodotto?

Una landing page del prodotto è una pagina del tuo sito web progettata per promuovere e mostrare un prodotto specifico. Il suo obiettivo principale è convertire i visitatori in clienti fornendo loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.

Esiste una netta differenza tra le landing page e le home page: mentre le home page fungono da punto di accesso principale a un sito Web, le pagine di destinazione sono progettate specificamente per convertire i visitatori in lead o clienti, con una chiara attenzione a un prodotto o un’offerta specifica.

Le pagine di destinazione dei prodotti sono utili per aumentare il traffico da e-mail, display, social media e fonti di riferimento. Possono essere utilizzati per presentare nuovi prodotti, fornire maggiori informazioni ai potenziali acquirenti e convincerli a effettuare un acquisto.

La landing page del tuo prodotto è come una presentazione virtuale del tuo prodotto. È la prima impressione che il tuo potenziale cliente avrà del tuo brand, quindi deve avere tutte le informazioni necessarie per convincerlo e convertirlo.

Gli elementi costitutivi di un forte design della landing page del prodotto

L’obiettivo della tua landing page è trasformare i visitatori in clienti o lead. Per raggiungere questo obiettivo, ci sono alcuni elementi essenziali che ogni landing page di un prodotto eccezionale dovrebbe includere. Ricorda che puoi essere unico, ma è importante includere questi elementi fondamentali.

• Titolo e sezione eroi
• Caratteristiche e vantaggi
• Immagini e video dei prodotti
• Recensioni e testimonianze
• Un chiaro invito all’azione (CTA)
• Domande frequenti (FAQ)

Indipendentemente dai costruttori di pagine di destinazione che scegli di utilizzare nel processo di progettazione, questi elementi costitutivi dovrebbero costituire la struttura di tutte le pagine di destinazione dei tuoi prodotti.

Titolo e testo dell’eroe

Il titolo della tua landing page o testo eroe, è senza dubbio l’elemento più importante della landing page del tuo prodotto.

Quando le persone visitano la tua landing page, circa 7 su 10 se ne andranno senza intraprendere alcuna azione.

Per assicurarti che i visitatori restino, devi attirare immediatamente la loro attenzione. Il tuo testo in questa sezione dovrebbe spiegare in modo chiaro e conciso cosa trarranno vantaggio dalla tua landing page e dalla tua offerta.

Una volta attirata l’attenzione del pubblico con il titolo, è il momento di approfondire i vantaggi del tuo prodotto.

Caratteristiche e vantaggi di una landing page del prodotto eccezionale

La sezione caratteristiche e vantaggi è il punto in cui devi iniziare davvero a vendere. Vuoi spiegare cosa rende il tuo prodotto diverso dagli altri: perché le persone dovrebbero acquistare da te invece che da qualcun altro? Fornisci una panoramica chiara di tutte le funzionalità del tuo prodotto e dei vantaggi che ne trarranno.

Ricorda che non sono semplicemente le funzionalità a vendere, ma i vantaggi che tali funzionalità offrono ai tuoi clienti. Non commettere l’errore di parlare esclusivamente di tutte le cose straordinarie che il tuo prodotto può fare.

I tuoi clienti si preoccupano meno di ciò che il tuo prodotto può fare e più di ciò che può fare per loro. Per ogni funzionalità, assicurati di rispondere alla domanda: “E allora?” Cosa significa questa funzionalità per il tuo cliente? Vuoi parlare dei problemi che il tuo prodotto risolverà, di come renderà la vita dei tuoi lettori più facile, migliore, più veloce, ecc. Parla con i loro punti deboli e mostra loro perché varrà la pena acquistare da te.

Immagini e video dei prodotti

Immagini e video sono un ottimo modo per mostrare il tuo prodotto, offrire ai potenziali acquirenti un’anteprima di ciò che stanno ottenendo e spiegare le funzionalità in modo più dettagliato.

Se vendi prodotti fisici, utilizza immagini o video che mostrino la qualità e la maestria dei tuoi articoli. Ciò può aiutare i clienti a sentirsi più a proprio agio riguardo all’acquisto dando loro un’idea migliore di cosa aspettarsi.

Se vendi prodotti digitali, screenshot o video tutorial possono essere utili per spiegare come funziona il prodotto e le funzionalità che offre. Le animazioni o le GIF possono anche aiutare a scomporre concetti complessi in immagini più comprensibili.

Recensioni e testimonianze

Le recensioni e le testimonianze online sono un ottimo modo per mostrare ai potenziali clienti perché dovrebbero fidarsi di te. Vedere cosa dicono gli altri sul tuo prodotto può essere molto rassicurante. Non hai necessariamente bisogno di centinaia di recensioni: anche solo poche recensioni positive ti aiuteranno a creare fiducia nei potenziali clienti. Questi tipi di prove sociali aiutano a creare fiducia e sicurezza, semplificando il processo di vendita.

CTA efficaci

Successivamente, ti consigliamo di offrire ai lettori un chiaro invito all’azione. Dì loro esattamente cosa fare dopo. Il tuo CTA dovrebbe essere ovvio e diretto, quindi non c’è confusione su ciò che vuoi che facciano.

Ecco alcuni tipi di suggerimenti che puoi utilizzare per creare un CTA avvincente:

• Iscriviti: invita il tuo lettore a registrarsi per una prova gratuita, un evento futuro, un corso online o qualsiasi altra offerta che potresti avere.
• Unisciti a noi: questa call to action è perfetta per chi gestisce una community online o un prodotto creato in collaborazione con più di un utente.
• Iscriviti: questo è l’invito all’azione più comunemente utilizzato e invita i lettori a ricevere aggiornamenti regolari da te. È l’ideale per creare un pubblico.
• Ulteriori informazioni: utilizza questo invito all’azione se la tua landing page non contiene tutte le informazioni che desideri fornire. Invita i visitatori ad accedere ad ulteriori dettagli.
• Prova gratuita: offrire una prova gratuita è un ottimo modo per creare fiducia e aumentare le vendite. Incoraggia i potenziali clienti a provare o provare il tuo prodotto prima di acquistarlo con questo CTA efficace.
• Inizia: questo invito all’azione può coprire o incentivare diversi comportamenti, da un’esperienza virtuale a una prova gratuita.

Va bene aggiungere un po’ di personalità ai tuoi CTA. Assicurati solo di offrire sempre valore e una direzione chiara.

Sezione Domande frequenti

Infine, molte pagine di destinazione dei prodotti includono una sezione FAQ o una copia a fondo pagina. Questo è un ottimo modo per affrontare eventuali dubbi persistenti e fornire ulteriori dettagli sulla tua offerta o prodotto.

Ecco alcuni suggerimenti per scrivere FAQ efficaci:

• Mettilo in chiaro: le tue risposte dovrebbero essere facili da capire e arrivare rapidamente al punto.
• Sii conciso: non essere troppo prolisso. Mantieni le tue risposte brevi e pertinenti.
• Utilizza immagini: incorpora immagini, diagrammi o altri elementi visivi quando possibile per aiutare a spiegare concetti complessi.
• Aggiungi personalità: anche se vuoi che le tue risposte siano chiare e informative, non dimenticare di aggiungere un po’ di carattere al tuo testo.

Rendendoli comprimibili, il lettore può scegliere di trovare le risposte alle proprie domande senza essere sovraccaricato da troppe informazioni contemporaneamente.

Troverai spesso le domande frequenti nella parte inferiore delle pagine di destinazione anziché nel testo standard perché sono un ottimo modo per affrontare eventuali dubbi persistenti che i visitatori potrebbero avere prima di effettuare un acquisto.

Se il tuo potenziale cliente è arrivato fino in fondo alla pagina, probabilmente ha già perso diverse opportunità di acquisto. Puoi utilizzare le domande frequenti per affrontare eventuali obiezioni che potrebbero trattenerli dall’effettuare un acquisto.

Importanza delle pagine di destinazione mobili

Oltre il 50% del traffico del sito web proviene da dispositivi mobili, il che significa che è meglio ottimizzare la landing page del prodotto per la migliore esperienza mobile, altrimenti i visitatori rimbalzeranno rapidamente e senza alcuna azione.

Non solo, Google dà la preferenza anche alle pagine ottimizzate per i dispositivi mobili quando classifica i risultati di ricerca. Ciò significa che se la tua landing page non è ottimizzata per i dispositivi mobili, potrebbe non essere visualizzata nei risultati di ricerca, compromettendo la tua visibilità e il potenziale traffico. Progettare le tue landing page pensando agli utenti mobili non deve essere complicato.

Semplici aggiustamenti come l’utilizzo di caratteri più grandi, la riduzione della quantità di testo e la garanzia che i pulsanti siano facilmente selezionabili su uno schermo più piccolo possono fare una grande differenza.

A differenza della versione desktop, le pagine di destinazione dei prodotti mobili non possono contenere l’intero processo su un’unica pagina. Gli schermi dei dispositivi mobili sono più piccoli, quindi hanno limitato la prima pagina alle sole informazioni essenziali. Ecco perché la progettazione per dispositivi mobili richiede un approccio semplificato incentrato sulla fornitura anticipata dei dettagli più critici per garantire che i visitatori non perdano ciò che offri.

Best practice per la landing page del prodotto per settore

Quando si tratta di creare pagine di destinazione dei prodotti efficaci, non esiste una soluzione unica adatta a tutti. A seconda del settore in cui operi, potrebbero esserci diverse best practice e strategie da considerare.

Ecco alcuni dei suggerimenti e trucchi specifici del settore per creare landing page ad alta conversione che siano in sintonia con il tuo pubblico di destinazione.

SaaS

Se operi nel settore SaaS, la creazione di una landing page ad alta conversione richiede un approccio diverso rispetto ad altri settori.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• Concentrati sui vantaggi: i prodotti SaaS possono essere complessi, ma i clienti vogliono sapere come il tuo prodotto può aiutarli. Concentrati sui vantaggi offerti dal tuo prodotto, come il risparmio di tempo e denaro, il miglioramento dei flussi di lavoro e la risoluzione dei problemi.
• Mantieni la semplicità: non sovraccaricare i visitatori con pagine di destinazione disordinate. Mantieni il tuo design semplice, pulito e facile da navigare, in modo che i potenziali clienti possano trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno.
• Utilizza la prova sociale: i clienti SaaS spesso si affidano ai consigli dei colleghi, quindi utilizza la prova sociale per creare fiducia. Includi testimonianze dei clienti, recensioni e casi di studio che mostrano come il tuo prodotto ha aiutato altre aziende.
• Evidenzia i prezzi: il prezzo è spesso una considerazione importante per i clienti SaaS. Sii trasparente riguardo ai prezzi e consenti ai potenziali clienti di confrontare facilmente i piani.
• Offri una prova gratuita: offri ai potenziali clienti un modo senza rischi per provare il tuo prodotto con una prova gratuita. Assicurati che il processo di registrazione sia semplice e metti in evidenza la tua offerta.

E-Commerce

Se operi nel settore dell’e-commerce, la landing page del tuo prodotto è la tua vetrina.

Ecco alcune best practice da tenere a mente quando progetti le pagine di destinazione del tuo e-commerce:

• Utilizza immagini di alta qualità: le persone vogliono vedere cosa stanno acquistando, quindi utilizza immagini di alta qualità che mostrino i tuoi prodotti da diverse angolazioni. Assicurati di includere funzionalità di zoom in modo che i clienti possano vedere i dettagli.
• Scrivi descrizioni di prodotto accattivanti: le descrizioni dei tuoi prodotti devono essere dettagliate, accurate e accattivanti. Utilizza un linguaggio chiaro per descrivere le caratteristiche e i vantaggi del prodotto e includi tutte le specifiche pertinenti, come dimensioni, peso o materiali.
• Incorpora prove sociali: utilizza le recensioni e le valutazioni dei clienti per creare fiducia e fornire prove sociali. Incoraggia i clienti a lasciare recensioni e assicurati di visualizzarle in evidenza sulle tue pagine di destinazione.
• Semplifica il processo di pagamento: rendi il processo di pagamento il più semplice e facile possibile. Riduci il numero di passaggi necessari per completare un acquisto ed evita di chiedere troppe informazioni in anticipo.
• Ottimizza per dispositivi mobili: sempre più persone effettuano acquisti sui propri dispositivi mobili, quindi assicurati che le pagine di destinazione del tuo e-commerce siano ottimizzate per i dispositivi mobili. Utilizza un design reattivo che si adatta alle diverse dimensioni dello schermo e assicurati che il processo di pagamento sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

Formazione scolastica

Se operi nel settore dell’istruzione, la tua landing page deve parlare al tuo pubblico target composto da studenti, genitori o educatori.

Ecco alcuni suggerimenti da seguire:

• Concentrati sulla tua proposta di valore unica: cosa distingue il tuo programma educativo dagli altri? Evidenzia la tua proposta di valore unica nel testo della tua landing page, che si tratti della qualità del tuo personale docente, del curriculum che offri o del successo dei tuoi ex studenti.
• Utilizzare contenuti multimediali: i programmi educativi possono essere difficili da spiegare solo con le parole. Utilizza contenuti multimediali, come video e immagini, per mostrare il tuo campus, la vita studentesca e le strutture.
• Affrontare le preoccupazioni: l’istruzione è un investimento significativo, quindi affronta le preoccupazioni comuni come i costi di iscrizione, gli aiuti finanziari e i risultati degli studenti. Includi informazioni su borse di studio, sovvenzioni e tassi di successo degli studenti per alleviare le preoccupazioni e creare fiducia.
• Includi un CTA chiaro: quale azione vuoi che i visitatori intraprendano sulla tua landing page? Che si tratti di compilare un modulo di richiesta, programmare una visita al campus o fare domanda di ammissione, assicurati che il tuo invito all’azione sia ben visibile e facile da trovare.
• Ottimizza per dispositivi mobili: è probabile che molti potenziali studenti e genitori navighino sui propri dispositivi mobili, quindi assicurati che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate per dispositivi mobili. Utilizza un design reattivo che si adatta alle diverse dimensioni dello schermo e garantisce che i tuoi contenuti siano facili da leggere e navigare.

B2B

Se operi nel settore B2B, le tue pagine di destinazione devono parlare al tuo pubblico target di decisori aziendali.

Ecco su cosa concentrarsi:

• Focus sulle soluzioni: i decisori aziendali sono alla ricerca di soluzioni ai loro problemi. Concentrati sui vantaggi del tuo prodotto o servizio e su come può risolverne i punti critici specifici.
• Utilizza un linguaggio specifico del settore: utilizza una terminologia che sia in sintonia con il tuo pubblico target e dimostri la tua esperienza nel loro settore. Evita parole d’ordine e gergo che possono rendere difficile la comprensione dei tuoi contenuti.
• Incorpora prove sociali: utilizza casi di studio, testimonianze e storie di successo dei clienti per creare fiducia e dimostrare il valore del tuo prodotto o servizio. Assicurati di includere i loghi delle aziende famose con cui hai lavorato per stabilire credibilità.
• Utilizza dati e statistiche: i decisori aziendali sono guidati dai dati, quindi utilizza statistiche e dati pertinenti per supportare le tue affermazioni. Evidenzia gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e altri parametri che dimostrano l’efficacia del tuo prodotto o servizio.
• Includi un CTA chiaro: quale azione vuoi che i decisori aziendali intraprendano dopo aver visitato la tua landing page? Che si tratti di pianificare una demo, richiedere una consulenza o iscriversi a una prova gratuita, assicurati che il tuo invito all’azione sia chiaro e ben visibile.

Domande frequenti

Conclusione

Progettare una landing page del prodotto efficace richiede una pianificazione attenta e attenzione ai dettagli. Seguendo le best practice sopra descritte, puoi creare pagine di destinazione che coinvolgono i visitatori, comunicano valore e generano conversioni.

Ricorda di mantenere i tuoi messaggi chiari e concisi, di utilizzare immagini di supporto e prove sociali per creare fiducia e rendere più semplice per i visitatori agire con un forte invito all’azione (CTA).

Fonte Neil Patel