8 segreti landing page che convertono

Ti sei mai chiesto quale sia il grande segreto dietro le landing page che convertono? Il manuale dell’imprenditore ritiene che una pagina di destinazione sia una licenza per stampare denaro quando lo fai bene.

Comprensione delle landing page ad alta conversione

Una landing page è una pagina web che mira a indurre i visitatori ad agire in un certo modo. Ad esempio, iscriversi a una newsletter, invitare persone a una conferenza o a un webinar, fare un annuncio, offrire uno sconto o effettuare un acquisto. Le pagine di destinazione ti aiutano anche a catturare lead.

Queste pagine sono una caratteristica cruciale nel marketing digitale.

Gli esperti di marketing spendono un sacco di tempo e risorse per indirizzare il traffico verso le loro pagine di destinazione, sperando che il pubblico di destinazione si unisca al processo di attivazione. Tuttavia, stai perdendo tempo se queste destinazioni non attirano potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita e non li istruiscono e li convertono in clienti.

Ecco perché devi concentrarti sulla creazione di pagine di destinazione che convertono. Dovresti prima capire che la progettazione di una pagina di destinazione straordinaria richiede più di uno schiaffo sulla grafica, la scrittura di un testo e un pulsante di invito all’azione (CTA).

Che cos’è una landing page ad alta conversione? 

È una pratica comune tra molti operatori di marketing creare una landing page (pagina di destinazione) univoca per ogni campagna. Perché? Perché facilita una parte specifica del processo di conversione consentendo agli utenti di aderire. Tuttavia, ci sono altri motivi per cui vuoi concentrarti sulla creazione di pagine di destinazione.

Ecco alcuni dei principali vantaggi che puoi ottenere per il tuo business online utilizzando landing page specifiche per le tue campagne di marketing:

• Le landing page mirano a migliorare le conversioni. Una pagina di destinazione ben progettata può aiutare a catturare lead via e-mail, aumentando le possibilità di convertire più lead in vendite.
• Segmentando il tuo pubblico e personalizzando i tuoi messaggi, puoi creare landing page che si connettono con i visitatori a un livello più profondo.
• Le landing page possono aiutarti a costruire il tuo marchio proiettando un messaggio coerente e un’estetica che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.
• Con le giuste strategie di ottimizzazione, le landing page possono migliorare il tuo SEO e indirizzare più traffico al tuo sito.
• Monitorando metriche come frequenze di rimbalzo e tassi di conversione, puoi monitorare l’efficacia delle tue landing page e apportare miglioramenti basati sui dati nel tempo.
• Danno una prima impressione positiva. Le landing page possono aiutarti ad attrarre il tuo pubblico, quindi vorranno restare e passare da lettore a cliente.

Perché hai bisogno di una landing page

Le landing page ti consentono di coinvolgere i visitatori e spronarli all’azione: sapevi che immagini, video e grafica possono attrarre i tuoi visitatori e convincerli emotivamente ad agire?

Questo perché mentre il tuo blog può evidenziare post popolari, raccogliere abbonati e-mail o consigliare prodotti di affiliazione, una pagina di destinazione ha UN SOLO scopo: ottenere conversioni. Ecco alcuni modi chiave in cui una pagina di destinazione ben progettata porta a tale obiettivo.

1. Promuovere una prima impressione positiva

Le landing page possono aiutarti ad attrarre il tuo pubblico, quindi vorranno restare e passare da lettore a cliente. Inoltre, segmentando il tuo pubblico e personalizzando i tuoi messaggi, puoi creare pagine di destinazione che si connettono con i visitatori a un livello più profondo. Le landing page possono anche aiutarti a costruire il tuo marchio proiettando un messaggio coerente e un’estetica che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

2. Approfitta degli elementi di fiducia 

La tua landing page è la tua opportunità per iniziare a creare fiducia tra i tuoi consumatori. Ciò significa un design professionale, fornire contenuti di qualità e affrontare i punti deboli dei potenziali clienti. Puoi anche includere video per dare vita e voce al tuo prodotto. Inoltre, includere prove sociali come recensioni, testimonianze e contenuti generati dagli utenti da parte di clienti soddisfatti ispira fiducia.

3. Aumentare il tasso di conversione

Le landing page forniscono al tuo lead le informazioni di cui ha bisogno per spostarlo ulteriormente lungo il percorso del cliente e avvicinarlo a una conversione. Gli inviti all’azione incoraggiano gli utenti a intraprendere l’azione che desideri (ad esempio, iscriversi a una newsletter o chiedere un preventivo).

Inoltre, monitorando metriche come frequenze di rimbalzo e tassi di conversione, puoi monitorare l’efficacia delle tue landing page e apportare miglioramenti basati sui dati nel tempo.

Tipi di pagine di destinazione ad alta conversione

Se desideri creare una landing page ad alta conversione, hai diverse opzioni:

Pagine di destinazione di solo testo

La maggior parte dei professionisti del marketing online preferisce utilizzare la copia principalmente basata sul testo per le proprie pagine di destinazione. Non includono video o grafici di grandi dimensioni, solo un paio di immagini per fare appello alla sezione del tuo cervello che elabora le informazioni visive. Copyblogger è un tipico esempio. Utilizza un pulsante CTA invece di un collegamento testuale.

Copia lunga o breve?

La copia della landing page deve essere lunga o breve? Dipende da cosa stai cercando di ottenere. È comune trovare landing page lunghe nel settore del marketing digitale. È un ottimo formato quando cerchi di mostrare i vantaggi dei tuoi prodotti o servizi per concludere una vendita.

Al contrario, mantieni la tua copia breve se vuoi l’indirizzo email di qualcuno in cambio del tuo rapporto gratuito. La copia breve migliora l’esperienza dell’utente, induce più consumatori a partecipare al processo di opt-in e si traduce nel completamento di un maggior numero di moduli di abbonamento.

Dovresti testare entrambi i tipi di copia e prendere la tua decisione. Tuttavia, alcune fonti affermano che le pagine di destinazione più lunghe convertono meglio.

Landing page video

I video possono mostrare ai potenziali clienti come funziona il tuo prodotto, che è un must se deve essere installato o configurato. Ad esempio, quando visiti Slack, puoi guardare il video per scoprire cosa può fare per te il software di messaggistica e come usarlo.

I vantaggi dell’utilizzo di video sulla tua landing page

Perché usare il video? Bene, se vuoi creare landing page che convertono, allora il video potrebbe essere proprio quello di cui hai bisogno. Aiuta con:

1. Conservazione: un video di valore ispira le persone a rimanere più a lungo sulla tua pagina, consentendo al tuo messaggio di penetrare.

2. Maggiore fiducia: i video danno vita e voce al tuo prodotto, aumentando la fiducia.

3. Soddisfare le preferenze del cliente: Unbounce ha scoperto che molte persone preferiscono guardare un video di 5 minuti piuttosto che leggere un articolo. La tua landing page converte meglio se dai alle persone quello che vogliono.

4. Fornire un invito all’azione: un CTA consente ai visitatori di sapere cosa vuoi che facciano dopo e ispira l’azione. Ecco un esempio da Panorama9.

Ecco alcuni suggerimenti per l’utilizzo di video su pagine di destinazione ad alta conversione:

• Fai in modo che il video della tua landing page sia breve e utile, perché gli spettatori desktop tendono a rimanere sui video per 30-90 secondi.
• Inizia con un’ottima miniatura del video che mostri il principale vantaggio o la proposta di valore del tuo prodotto o servizio.
• Usa un linguaggio colloquiale per spiegare i vantaggi della tua offerta e come può aiutare a risolvere i punti deboli del tuo pubblico.
• Assicurati che il video sia di alta qualità e abbia un aspetto professionale. Una scarsa qualità video può sminuire il tuo messaggio.
• Includi un invito all’azione (CTA) chiaro e accattivante alla fine del video per incoraggiare gli spettatori ad agire.
• Prendi in considerazione l’aggiunta di sottotitoli o didascalie per gli spettatori che guardano senza audio.
• Utilizza l’analisi per tenere traccia delle prestazioni del tuo video e apportare le modifiche necessarie.

Nota: a volte puoi avere una landing page ibrida, in cui utilizzi più di un elemento nel testo. Un costruttore di landing page può aiutarti con idee per questo.

Esempi di landing page buone e cattive

Chi ha ragione e chi ha torto quando si tratta di landing page ad alta conversione? Ecco alcuni esempi del buono e del non così buono.

Landing page errate

Assicurazione sulla vita AAA: qui stanno succedendo molte cose (sbagliate). La maggior parte dei siti di assicurazioni offre un preventivo gratuito con informazioni minime (di solito solo un codice postale). AAA adotta un approccio più “esigente” piuttosto che “offerente”. Richiede quantità eccessive di informazioni, che possono indirizzare rapidamente le persone verso i tuoi concorrenti.

Chase Bank: Uff! C’è molto da accettare qui, il problema principale sono i troppi inviti all’azione. Sulla sinistra, c’è un pulsante CTA “Apri un account”; sulla destra, un altro pulsante CTA ti chiede di accedere. E sotto questo, cinque link ti portano a destinazioni diverse. Poi sotto quelli, ancora più CTA che incoraggiano i visitatori a intraprendere azioni diverse.

Questo è un perfetto esempio di dove una pagina dedicata li aiuterebbe a ritagliare contenuti non importanti e concentrarsi su ciò che vogliono ottenere.

Buoni esempi

Unbounce: c’è una breve descrizione di due attributi molto importanti (VIA) (con collegamenti in modo che qualcuno possa saperne di più se lo desidera). Nella parte inferiore della pagina, c’è un altro invito all’azione visivamente distinto sotto forma di video che consente ai visitatori di esplorare prodotti e vantaggi.

Uber: la compagnia di rideshare lo fa bene per le persone interessate a diventare autisti. Usa un linguaggio conciso che parla di un punto dolente comune: il lavoro flessibile. C’è solo un CTA altamente visibile, mantenendo il design pulito e facile da navigare.

Infine, c’è un grande uso delle immagini per aggiungere interesse mostrando una persona amichevole e riconoscibile.

Passaggio n. 1: condurre ricerche di mercato

Ogni buona pagina di destinazione inizia con una ricerca di mercato: raccolta di informazioni vitali sul mercato di riferimento e sui clienti per creare valore e fornire un’esperienza cliente desiderabile. Senza ricerche di mercato, non sai se c’è un pubblico per il tuo prodotto e un interesse per il tuo argomento.

Da dove inizi con le ricerche di mercato? Ecco alcuni suggerimenti.

Visita Google Trend

Passaggio n. 1: visita Google Trends. Digita la parola chiave nella casella di ricerca. Fare clic sull’icona di ricerca.

Passaggio n. 2: studia la tendenza degli ultimi sei mesi.

Successivamente, è il momento di scoprire di più su ciò che vogliono i tuoi potenziali clienti conducendo alcune ricerche di mercato tra i tuoi attuali clienti/lead.

L’utilizzo di sondaggi o sondaggi su piattaforme di social media come Facebook o Twitter può darti un’idea di quali argomenti e prodotti li interessano di più. Inoltre, analizza la sezione dei commenti sul tuo blog o sui post sui social media per comprendere i punti deboli del tuo potenziale cliente.

Tuttavia, quando conduci ricerche di mercato, ricorda che ciò che i potenziali clienti DICONO potrebbe non corrispondere a ciò che FANNO. Ad esempio, se esamini la tua mailing list per scoprire le loro sfide, potrebbero dire che stanno lottando con la generazione di traffico. Pertanto, ti consigliamo di approfondire:

• Condurre ricerche sul mercato di riferimento. Ciò può includere l’analisi delle tendenze del settore, l’esame del feedback dei clienti e la revisione delle strategie della concorrenza. Puoi personalizzare i tuoi messaggi e le tue offerte in modo più efficace ottenendo un’idea migliore di ciò che funziona nel tuo spazio.
• Analizza il tuo tracciamento per il comportamento degli utenti e prova diversi approcci. Usa i dati per perfezionare i tuoi messaggi nel tempo e aumentare i tassi di conversione.

Comprendi la mentalità di un visitatore della landing page

nfine, per creare una landing page ad alta conversione, devi capire la mentalità degli acquirenti. In qualità di imprenditore online, devi concentrarti sul riorientamento dell’intera attività intorno alle esigenze dei tuoi clienti . La tua pagina di destinazione deve fargli desiderare ciò che hai da offrire. Tuttavia, questa può essere una sfida, come dimostra Professional Academy:

Questa infografica ci mostra il processo in 5 fasi che i consumatori attraversano prima e dopo l’acquisto di un prodotto o servizio:

Landing page che convertono

Passo #1: Il riconoscimento del bisogno. L’acquirente ha un’esigenza specifica e sta cercando di acquistare una soluzione per soddisfarla.

Passaggio n. 2: ricerca di informazioni: l’acquirente inizia a cercare per vedere quali prodotti sono disponibili.

Passaggio 3: valutazione delle alternative: l’acquirente è ancora nel processo decisionale. Hanno davvero bisogno del prodotto? Ci sono alternative? Il cliente cerca spesso recensioni, prezzi, ecc. durante questa fase.

Passaggio n. 4: acquisto: una volta affrontata la questione dell’ubicazione del negozio e della convenienza dello shopping, l’acquirente considera ulteriormente i prodotti con le migliori offerte e qualità. Se sono convinti, effettueranno un ordine.

Passaggio n. 5: post-acquisto: l’acquirente si preoccupa dell’esperienza durante lo shopping in un determinato negozio. Gli articoli sono stati spediti in tempo e in buone condizioni?

La tua landing page deve rispondere ad alcune di queste domande. Un generatore di pagine di destinazione può aiutarti a sviluppare un modo chiaro e conciso per presentarlo se non sei sicuro di farlo da solo.

Ricerche di mercato attraverso reti di social media

Quando monitori i tuoi clienti sui social media, puoi sapere cosa hanno detto del tuo marchio e dove.

Tuttavia, avere una conversazione con potenziali clienti o clienti sui social media è un modo semplice per estrarre dati utili su di loro, sul tuo marchio e sul tuo mercato. Crea anche un marchio positivo e un’esperienza utente fin dall’inizio.

I social media possono essere travolgenti, quindi ricorda che non è necessario essere su tutte le piattaforme. Concentrati su quelli in cui è più probabile che si trovino i tuoi clienti. Piattaforme come Quora sono utili anche per condurre ricerche di mercato.

Comprensione dell’intento delle parole chiave

Per concludere la tua ricerca di mercato, impara come guardare oltre una determinata parola chiave e comprendere l’intento (scopo) dietro di essa e come si collega al tuo pubblico di destinazione. L’intenzione delle parole chiave consiste nello scoprire cosa vogliono veramente gli utenti.

Passaggio n. 2: progettare la tua pagina di destinazione

In questa sezione, esamineremo l’anatomia di una pagina di destinazione perfetta e discuteremo ogni elemento uno per uno.

Come mostra Unbounce, ogni parte della tua pagina di destinazione è importante. Puoi innovare, ma non tralasciare nulla di essenziale.

Ecco una rapida carrellata di una struttura progettata per ottimizzare le conversioni della landing page.

Elementi chiave delle landing page ad alta conversione

In questa sezione, esamineremo l’anatomia della creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione e discuteremo ogni elemento individualmente.

Titolo

Il titolo è il primo e più importante elemento della tua pagina di destinazione. Rendilo audace, chiaro e orientato ai benefici.

I blog che scrivono titoli accattivanti e preziosi ottengono il maggior numero di condivisioni sui social media. Infatti, oltre il 50 percento delle condivisioni sui social proviene da persone che hanno appena letto il titolo!

Funziona anche per le landing page. Per una pagina di destinazione ad alta conversione (un lead magnet), il tuo titolo deve essere creativo, diretto al punto, creare urgenza e risolvere un problema particolare. Infatti, devono essere magnetici affinché qualcuno compili il modulo di iscrizione.

Sottotitolo di supporto

Non sottovalutare mai l’importanza di un ottimo sottotitolo. Top Left Design afferma che un sottotitolo offre alle persone un motivo per leggere tutta la nostra copia invece di sfogliarla o scansionarla . Usalo ogni volta per dare più contesto al titolo principale.

Messa a fuoco visiva (primo piano, video, ecc.)

Il cervello elabora le informazioni visive più velocemente del testo. Ecco perché devi aggiungere un focus visivo alla tua landing page , come il tuo ritratto, una foto o un video.

Testimonianze cliente/cliente (facoltativo)

Puoi anche aggiungere testimonianze di clienti reali alla tua pagina di destinazione. Le testimonianze possono incrementare le tue vendite. Tuttavia, usali solo dopo aver ottenuto risultati per altre persone. Se hai appena iniziato, questo è facoltativo.

Uso le testimonianze dei clienti sulla mia landing page. Le testimonianze creano fiducia nel tuo marchio personale perché mostri risultati reali per le persone. Fa parte dell’esperienza utente positiva che stai cercando di ottenere nel tuo generatore di pagine di destinazione.

Vantaggi principali

Per attrarre i clienti e ispirarli ad agire, evidenzia i vantaggi principali del tuo prodotto/servizio sulla tua pagina di destinazione. Derek Halpern, fondatore di Social Triggers, lo fa sulla sua home page.

Chiamare all’azione

Per convertire con successo i visitatori in abbonati o clienti e-mail, è necessario un invito all’azione semplice, chiaro e cliccabile. Potresti usare un link, ma i pulsanti di invito all’azione sono comuni perché attirano l’attenzione, specialmente quando sono colorati.

Strumenti di progettazione della landing page

Sono disponibili diversi strumenti se hai bisogno di aiuto per progettare la tua pagina di destinazione. Di seguito sono riportati alcuni dei principali strumenti della landing page:

1. Unbounce: un costruttore di pagine di destinazione che puoi utilizzare per creare, ottimizzare ed eseguire test A/B per determinare cosa funziona e cosa no sulla tua pagina di destinazione.

2. OptimizePress: crea facilmente pagine di destinazione, pagine di vendita e portali di appartenenza.

3. PopUpDomination: uno dei migliori creatori di opt-in box pop-up in circolazione. Funziona per principianti, intermedi ed esperti di business online come modello di pagina di destinazione con facilità di trascinamento della selezione.

4. OptinMonster: un ottimo strumento di exit intent che ti aiuterà a catturare e-mail e lead. È un modello di pagina di destinazione flessibile ma molto facile da usare.

5. Instapage: puoi utilizzare Instapage per creare un’unica landing page professionale, 100% gratuita. Tuttavia, se desideri più pagine di destinazione, dovrai eseguire l’upgrade a una versione a pagamento di questo generatore di pagine di destinazione.

6. Leadpages: questo è popolare perché puoi raccogliere lead e-mail da qualsiasi luogo senza visualizzare un modulo di attivazione.

7. Getresponse : usa il loro generatore di pagine di destinazione per eseguire una campagna di marketing. È disponibile un piano gratuito che offre una pagina di destinazione, un generatore di siti Web, iscrizioni e moduli di contatto.

Best practice per la progettazione di landing page ad alta conversione  

Chiara interfaccia utente ed esperienza

Affinché la tua pagina di destinazione funzioni, assicurati che l’interfaccia utente sia chiara. L’attenzione è rivolta al tuo visitatore, non a te. Devi allineare ogni elemento della tua pagina di destinazione per fare appello all’utente finale.

Caratteri puliti e leggibili

La maggior parte dei consumatori acquista online utilizzando dispositivi mobili, afferma Pew Internet. Ciò significa che devi rendere la tua pagina di destinazione ottimizzata per i dispositivi mobili. Puoi controllare come appare la tua pagina di destinazione su diversi dispositivi mobili utilizzando MobileTest.me.

Navigazione semplice e intuitiva

In generale, non è consigliabile avere una navigazione esterna sulla pagina di destinazione. Tuttavia, se è quello che decidi, assicurati che sia semplice e intuitivo. Puoi imparare da David Risley, fondatore di Blog Marketing Academy. La sua pagina di destinazione ha un aspetto professionale, ha un focus visivo, un design pulito ed è facile da navigare.

Il modello AIDA

Una delle pratiche più note nel mondo del content marketing è il modello AIDA . AIDA è l’acronimo di Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. Un buon modo per applicare questo in pratica con la creazione di contenuti è avere una grafica unica, nuova e accattivante per attirare l’attenzione, mantenere l’interesse attraverso un contesto prezioso, stimolare il desiderio collegandolo ai vantaggi del prodotto, quindi portare all’azione con un CTA.

Passaggio n. 3: la psicologia dei colori

I colori giusti sono parte integrante della creazione di landing page ad alta conversione. La psicologia del colore ci dice che ti sentirai ansioso in una stanza dipinta di giallo e tranquillo in una stanza dipinta di blu.

Ecco alcune aree di colore chiave a cui pensare.

Colore di sfondo

Se il tuo colore di sfondo è sbagliato, anche la tua pagina non verrà convertita. Quando utilizzi un colore a tinta unita sullo sfondo della pagina di destinazione, assicurati che non interferisca con il testo; se è un colore intenso, assicurati che il testo contrasti bene.

Ad esempio, Mind Tools ha molto sulla pagina di destinazione, ma utilizza colori contrastanti arancione e blu che attirano la tua attenzione su informazioni cruciali.

Milani Cosmetics utilizza uno sfondo bianco e un design pulito per lasciare che le immagini colorate dei prodotti di alta qualità parlino da sole.

D’altra parte, puoi adottare un design minimalista per la tua pagina di destinazione e rendere semplicemente lo sfondo bianco. Ho avuto successo con gli sfondi bianchi, specialmente su CrazyEgg, e anche su Copyblogger Media.

Colore collegamento

Devo concordare con Peep Laja, fondatore di ConversionXL, che “non esiste il colore migliore per aumentare la conversione”.

Il collegamento dalla tua landing page, specialmente quando vuoi raggiungere un obiettivo speciale (catturare contatti e-mail), non è una buona pratica. Tuttavia, se desideri creare un collegamento, inizia con la convenzione web di utilizzare il blu per i collegamenti sottolineati e il marrone per i collegamenti seguiti.

Nota: sentiti libero di essere creativo con la tua landing page. Se i collegamenti rossi funzionano per te, usali. Se i link verdi vengono cliccati di più, usa quelli.

Colori di invito all’azione

Credo che il colore del tuo invito all’azione possa ispirare le persone a fare clic o scoraggiarle. Nella scelta dei colori per gli inviti all’azione, considera cosa rappresenta ciascun colore e come i consumatori li percepiranno. Ad esempio, il colore rosa simboleggia l’amore incondizionato. I marchi usano spesso questo colore per rivolgersi alle donne, poiché è visto come più femminile. L’arancione irradia calore e felicità.

Dovresti ancora usare il colore rosa o arancione nel tuo invito all’azione se non ti rivolgi alle donne e non sei nel settore degli appuntamenti? Certo, dovresti.

Il blu è il colore della fiducia e della pace. Se vendi articoli digitali come ebook, software, plug-in e temi, molto probabilmente il blu contribuirà a creare fiducia e lealtà tra i clienti.

Diversi commercianti di pagamenti online utilizzano il blu per i loro pulsanti di invito all’azione perché vogliono offrire tranquillità agli utenti finali (clienti) migliorando l’esperienza dell’utente e aumentando i consumatori che si lanciano nel processo di attivazione.

Il blu funziona bene per Optinmonster, mentre altri marchi preferiscono il rosso. Tuttavia, ricorda che ogni settore e campagna di marketing è diverso; prova e misura per trovare quelli giusti per te.

Infine, fai attenzione agli utenti mobili. Non posso dirti quanto sia scoraggiante visitare un negozio online sul mio tablet solo per scoprire che il pulsante di invito all’azione si sovrappone al prezzo.

Passaggio n. 4: crea una pagina di destinazione che converte

Non vuoi che le persone visitino solo la tua pagina. Vuoi che agiscano una volta che sono lì. Rendilo il più semplice e avvincente possibile per loro includendo questi elementi trovati in una pagina di destinazione che CONVERTE:

C = Chiaro invito all’azione
O = Offerta
N = Focus ristretto
V = VIA: attributi molto importanti
E = Titolo efficace
R = Layout esperto di risoluzione
T = Immagini ordinate
S = Prova sociale

Diamo un’occhiata più da vicino a questi elementi in dettaglio.

Cancella invito all’azione

Glengarry Glen Ross ha una famosa scena in cui i venditori venivano addestrati a ricordare ABC: Always Be Closes. Questo vale anche per le landing page.

Il tuo invito all’azione (CTA) dovrebbe essere al centro dell’attenzione. Il CTA è ciò che vuoi che i visitatori facciano: acquista ora. Iscrizione. Provalo. Contattaci. Guarda il nostro video.

In modo chiaro e allettante, chiedi ai visitatori di fare il passo successivo nella tua canalizzazione di conversione. Accentua solo un invito all’azione ed evita di distrarre i visitatori con altre richieste.

Alcune considerazioni per il design del tuo invito all’azione:

• Assicurati di visualizzare il tuo invito all’azione almeno una volta in un pulsante visivamente distinto, centralizzato e ovviamente dall’aspetto pulsante. Non far indovinare alle persone su cosa dovrebbero cliccare.
• Utilizza segnali visivi come frecce o immagini di persone focalizzate sul pulsante CTA per attirare l’attenzione dell’utente.
• Sperimenta con il colore, le dimensioni e la posizione del pulsante e prova a utilizzare diversi tipi di linguaggio per la copia, come un sottile invito all’azione (“Sostieni la nostra causa”) rispetto a uno più diretto (“Dona ora”) , per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico.
• Rendi facile e convincente per i tuoi visitatori intraprendere l’azione desiderata ripetendo l’invito all’azione (CTA) nella parte inferiore della pagina in cui il contenuto continua dopo la piega.
• Assicurati di enfatizzare l’invito all’azione principale come il più importante della pagina, de-enfatizzando eventuali inviti all’azione secondari. Le migliori pagine accentuano solo un CTA, come questo ottimo esempio di Promo.

Offerte

Per motivare i visitatori, offri qualcosa in cambio di quello che vuoi che facciano. Un’offerta può essere uno sconto, una prova gratuita, un white paper o un regalo abbinato.

Le migliori offerte spingono gli utenti più in profondità nella canalizzazione di conversione:

• Un sito Web per il pagamento delle fatture potrebbe offrire agli utenti $ 10 per la prima fattura che pagano, il che richiederebbe loro di registrarsi al servizio e collegare i propri account.
• Un’agenzia di consulenza potrebbe offrire una consulenza gratuita di 60 minuti, che è davvero un incontro per descrivere quanto sia fantastica l’agenzia.

Qualunque cosa tu offra, prova ad abbinarla a una scadenza per creare un senso di urgenza e stimolare una risposta. Assicurati di mantenere l’offerta semplice e che non distragga dall’invito all’azione. Lo United ha ragione con la sua pagina “Esplora” .

Le carte di credito includono quasi sempre un’offerta: nessuna sorpresa, data l’esperienza di direct mail di queste aziende. Tieni presente che l’offerta richiede al titolare della carta di spendere oltre un determinato importo in dollari prima di qualificarsi per il bonus miglia aeree. Ad esempio, devi spendere $ 1.000 nei primi tre mesi per ottenere 20.000 miglia aeree bonus. Buoni segnali visivi attirano anche l’attenzione sul CTA.

Messa a fuoco ristretta

Numerosi studi dimostrano che più scelte offri alle persone, più tempo impiegano a prendere una decisione. Più chiara e semplice rendi la tua pagina, più è probabile che qualcuno intraprenda l’azione che desideri.

Per aumentare le possibilità che i visitatori intraprendano l’azione desiderata, semplifica la pagina di destinazione rimuovendo link e contenuti non necessari.

• Riduci a icona la barra di navigazione
• Sposta le informazioni non essenziali nella sezione “Informazioni”.
• Mantieni i moduli brevi
• Concentrati sulla CTA e posiziona ulteriori link below the fold

Anche le home page dovrebbero seguire questi principi perché spesso sono le prime pagine di destinazione visualizzate dai visitatori.

VIA: attributi molto importanti

Quando crei un sito web, non dare per scontato che i visitatori si registrino automaticamente senza alcuna informazione sul prodotto o servizio. Mostra invece gli attributi molto importanti (VIA) che attirano i visitatori. Identifica da due a cinque caratteristiche chiave ed evidenziale in prima pagina piuttosto che sovraccaricare i visitatori con un lungo elenco.

In generale, puoi descrivere il tuo VIA come:

• Funzionalità: un elenco di cose interessanti sul tuo prodotto o servizio
• Vantaggi: in che modo le funzionalità aiuteranno il tuo visitatore
• Punti dolenti: in che modo le funzionalità aiuteranno il tuo visitatore a evitare la miseria

Prova diversi approcci per vedere cosa funziona con il tuo pubblico. È importante testare quali attributi metti in evidenza, quanti ne mostri e come li descrivi. Ricordati di assicurarti che il tuo elenco di attributi non distragga dal tuo invito all’azione.

Titolo efficace

I testi scritti per la stampa o gli annunci display presentano spesso un titolo intelligente, divertente o oltraggioso. Deve perché quegli annunci stanno cercando di agitare le braccia in faccia e distrarti da qualunque altra cosa stavi facendo.

Sulla tua pagina web, però, non stai lottando per attirare l’attenzione. Hai già fatto qualcosa per incanalare i tuoi visitatori lì. Ora devi solo convincerli ad alzare le sedie e restare un po’.

Le persone che visitano il tuo sito decideranno in una frazione di secondo se vogliono tornare al loro gioco di “parole con gli amici” o restare e vedere di cosa si tratta. Un modo fondamentale per mantenerli è dire loro in un linguaggio semplice di cosa tratta il tuo sito.

Per esempio:

• Vendi una coperta con le maniche? “Casa dello Slanket, la famosa coperta con le maniche.”
• Vendere una consulenza di marketing? “Come commercializzare meglio”.
• Vendi l’ultima app di localizzazione? “Trova i tuoi amici all’istante.”

Layout esperto di risoluzione

Sai che ci sono persone là fuori che navigano ancora sul web su monitor 800 x 600? E che la risoluzione dello schermo più popolare è 1920 x 1080 in tutto il mondo?

Ciò significa che l’immagine visiva complessiva che vedi sul tuo grande monitor HD potrebbe differire in modo significativo da ciò che vede il tuo cliente. Mantieni le parti essenziali del tuo messaggio (logo, titolo, invito all’azione, un’immagine di supporto) nella parte superiore centrale dello schermo, con i messaggi di supporto nella parte inferiore della pagina.

Assicurati che il tuo designer sappia quali sono gli elementi più importanti della tua pagina e li metta in primo piano.

Se puoi regolare il display, controlla il layout della tua pagina a diverse risoluzioni, comprese le dimensioni dello schermo non standard, per consentire anche alle persone con monitor più vecchi di vedere il titolo e l’invito all’azione senza scorrere. Dovresti controllarlo anche su dispositivi mobili e tablet.

Immagini ordinate

Se hai trascorso più di 30 minuti su Internet, probabilmente hai visto uno di quegli annunci con una GIF di una banana in decomposizione con il titolo “Perdi 50 libbre con questo strano trucco”.

Evita elementi di distrazione sul tuo sito Web che potrebbero distrarre i visitatori dal messaggio principale. Sebbene possano essere efficaci per attirare l’attenzione negli annunci o nei titoli, l’utilizzo di questi elementi sulla tua pagina di destinazione può sembrare ingannevole e poco professionale. Un buon design incorpora i seguenti elementi:

• Un design pulito e semplice con un sacco di spazio bianco mantiene le persone formate sul tuo invito all’azione.
• Il carattere grande rende facile e avvincente per loro leggere e capire di cosa tratta il tuo sito.
• I punti elenco facilitano la scansione di grandi blocchi di testo.
• I video racchiudono un enorme impatto in uno spazio ridotto e possono aumentare le conversioni dell’80%.
• Immagini e grafica pertinenti al tuo prodotto e relative al tuo pubblico supportano il tuo messaggio invece di distogliere l’attenzione.

Prova sociale

Una volta ho avuto un lavoro estivo presso un’organizzazione no profit dove raccoglievo denaro porta a porta. Un giorno ho fatto un po’ di casino e ho iscritto diverse persone nello stesso quartiere. Dopo un po’, non ho nemmeno avuto bisogno di entrare nel mio discorso; Ho appena alzato il mio foglio, mostrato alla gente che tutti i loro vicini avevano donato e loro hanno risposto subito.

In quanto creature sociali, gli esseri umani tendono a dare maggior valore a cose che altre persone hanno già approvato. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei siti tende a mostrare prove di tale convalida sociale, come:

• Un elenco di clienti
• Menzioni stampa
• Statistiche di utilizzo
• Testimonianze

Se hai appena iniziato, probabilmente non hai molto di questo. Ma anche una o due citazioni di utenti beta, utenti alfa – diamine, tua madre – possono mostrare ai visitatori del sito che qualcun altro ha tratto valore dalla tua offerta.

FAQ

Conclusione

Parliamo spesso di siti Web di successo e di cosa li fa convertire come matti. Tuttavia, è fondamentale non trascurare le landing page e il valore che possono dare alla tua attività.

Potresti utilizzare diversi modelli per creare landing page ad alta conversione, quindi non aver paura di vedere cosa funziona meglio per la tua azienda e la tua offerta.

Inizia conoscendo i tuoi acquirenti e ciò che li attrae, comprendi ed entra in empatia con i loro punti deboli, quindi crea landing page che forniscano una soluzione. Completa il tutto con un invito all’azione per costringerli all’azione e vedere come crescono le tue conversioni.

Inoltre, assicurati che le tue landing page includano tutti gli elementi essenziali che ho elencato nella pagina e nel test.

Come sempre, consiglio di testare diversi design della landing page e pulsanti di invito all’azione per vedere quale funziona meglio per il tuo mercato.

Fonte Neil Patel