Prima di poter utilizzare l’email marketing per raggiungere il tuo pubblico, è indispensabile creare un elenco solido. Ma c’è un problema: la creazione di elenchi spesso infastidisce le persone.
Le tecniche che scegli per richiedere e raccogliere indirizzi e-mail possono influire sull’esperienza dell’utente. A volte così negativamente che gli utenti lasciano il tuo sito. Ad esempio, il metodo di creazione di elenchi più popolare è il pop-up, giusto? Ciò include spesso interstitial intrusivi, che sono elementi della pagina che ostacolano le visualizzazioni degli utenti.
La verità è che alla gente non piace vedere un pop-up, soprattutto quando sembra un ostacolo. Uno studio del sito di recensioni di software G2 ha rilevato che l’82% degli intervistati “odiava i pop-up di posta elettronica”. Ma, come nota Klaviyo, i pop-up funzionano.
Come per le altre tattiche di creazione di elenchi di posta elettronica di cui parleremo in questo articolo, è tutta una questione di come distribuisci i tuoi pop-up. Con questo in mente, diamo un’occhiata ai modi per ottenere lead via e-mail senza danneggiare l’esperienza dell’utente.
Come chiedere e-mail in modo educato
È possibile creare un elenco di contatti e-mail senza disturbare i visitatori? Sì. Tuttavia dobbiamo assicurarci che le nostre pratiche non sembrino barriere ai contenuti. Ecco alcuni metodi che puoi utilizzare per chiedere e-mail senza infastidire i tuoi visitatori.
1. Presenta un pop-up alla fine del tuo contenuto
Se non ricevi abbastanza contatti via e-mail, la perdita più grande nel tuo sito Web potrebbe essere che non stai chiedendo e-mail alla fine del tuo contenuto.
La maggior parte dei visitatori decide se iscriversi dopo aver letto i tuoi contenuti. Attivando un pop-up non appena raggiungono la fine dei tuoi contenuti, chiedi loro di prendere una decisione immediatamente. Pertanto, si converte bene. A volte converte anche gli utenti che all’inizio non erano disposti a iscriversi.
Poiché questo pop-up si attiva quando gli utenti finiscono di leggere il contenuto, funziona come un invito all’azione (CTA), offrendo ai tuoi visitatori un passaggio successivo attuabile. Per questo motivo, non sembra una barriera.
2. Introdurre un pop-up quando un utente segnala l’intenzione di uscire
Vuoi aumentare i tuoi abbonati in cinque minuti o meno? Fai in modo che appaia un pop-up quando un utente segnala l’intenzione di uscire.
Exit-intent è una tecnologia che puoi utilizzare per determinare quando un utente sta per lasciare un sito. Alcuni servizi di creazione di elenchi lo hanno integrato nelle loro attività perché funziona a meraviglia.
Ecco cosa succede: quando qualcuno sta per chiudere o lasciare la scheda del browser, l’azione attiva un pop-up. Di conseguenza, l’utente si fermerà per vedere cosa è appena apparso.
I pop-up Exit-intent per gli abbonamenti e-mail ottengono risultati positivi. Puoi utilizzare il metodo per convertire i tuoi visitatori in uscita. Imposta un pop-up di intento di uscita con un invito accattivante a iscriversi.
3. Inserisci una richiesta dopo che una pagina scorre
Uno dei metodi più delicati per acquisire lead e-mail è inserire una richiesta di iscrizione una volta che qualcuno scorre verso il basso una certa percentuale di una pagina. La casella di iscrizione può scorrere dall’angolo in basso. Questo tipo di ingresso è molto delicato ma accattivante, quindi funziona perfettamente.
I lead di iscrizione slide-in hanno spesso un tasso di conversione molto migliore rispetto a qualsiasi normale pop-up. Ad esempio, potresti scoprire che scorrere dopo che l’80 percento di una pagina scorre è l’area di conversione migliore.
4. Visualizzare una barra superiore adesiva
Visualizza una barra relativamente semplice e visibile che rimane nella parte superiore dello schermo e scorre con la pagina in modo che rimanga sempre visibile all’utente. Attirerà l’attenzione e convertirà di più.
Il messaggio che di solito usiamo sulla barra è un invito all’azione, ma i risultati sono piuttosto buoni quando lo usi anche come invito a iscriverti.
Una barra superiore adesiva è un luogo perfetto e ad alta conversione per il tuo modulo di iscrizione, che puoi utilizzare per aumentare più velocemente il tasso di conversione della posta elettronica.
5. Offri un aggiornamento del contenuto
Un aggiornamento del contenuto è un magnete di collegamento che fornisce un valore aggiornato al contenuto come ricompensa per l’iscrizione.
Supponiamo che tu abbia intenzione di scrivere un post intitolato “I 3 migliori modi per ottenere traffico organico”. Hai anche un PDF pieno di risorse, “30 diverse fonti per ottenere più traffico”. Quello che puoi fare è offrire ai lettori la possibilità di scaricare il PDF dall’interno del nuovo post optando (dandoti i loro indirizzi email).
6. Inserisci un Home Gate di benvenuto
La home page è la pagina più autorevole, e talvolta la pagina più visitata, di un sito web. Puoi sfruttarlo per ottenere contatti via email.
È possibile utilizzare il cancello di casa o il box in primo piano della casa per organizzare un caloroso benvenuto ai visitatori. Puoi attirarli direttamente sul posto fornendo una tangente per iscriversi. La tua home page di solito ha un traffico migliore.
Quindi, prova a fornire aggiornamenti ai tuoi contenuti come premi per l’iscrizione e guarda come migliora la tua conversione.
7. Aggiungi una barra laterale
Una barra laterale fornisce ulteriore valore di navigazione agli utenti. È una funzionalità standard su molte pagine di blog e un buon posto per includere un modulo di iscrizione.
Impostando una casella di iscrizione accattivante sulla barra laterale, puoi attirare delicatamente i visitatori a iscriversi. È la posizione perfetta, prominente ma non ostruttiva.
Se hai un blog con una barra laterale, è probabile che tu abbia un annuncio che porta a una pagina di destinazione. Un modo per attirare più attenzione sull’annuncio è farlo scorrere verso il basso nella pagina mentre il tuo lettore continua a leggere il tuo contenuto.
8. Crea una pagina di destinazione dedicata
Una pagina di destinazione dedicata per l’email marketing può aumentare il tasso di conversione e aiutare con la generazione di lead tramite e-mail.
Crea una pagina di destinazione ottimizzata per lead e abbonamenti e-mail. Per renderlo ad alta conversione, puoi applicare i seguenti suggerimenti:
- Offri qualcosa di accattivante che attiri i visitatori.
- Progettalo magnificamente con colori e posizionamento contrastanti.
- Includi recensioni o prove sociali per guadagnare fiducia.
- Adornatelo con immagini o approfondimenti che attireranno l’attenzione.
- Rendi visibile il pulsante di iscrizione. Prova un pulsante colorato come rosso, verde o blu.
9. Posiziona una casella di iscrizione alla fine del tuo contenuto
Questo metodo è simile al primo, “Presenta un pop-up alla fine del tuo contenuto”. L’unica differenza è che la casella di iscrizione non si aprirà. Rimarrà in posizione come una normale casella di iscrizione proprio sotto il contenuto.
Se pensi che i pop-up alla fine dei tuoi contenuti possano infastidire le persone, ecco la soluzione. Imposta una normale casella di iscrizione nella parte inferiore del tuo contenuto. Servirà allo stesso scopo, ma non attirerà la stessa attenzione di un pop-up.
10. Invia un sondaggio
I sondaggi sono ottimi per raccogliere informazioni o voti dagli utenti. Ma con alcune modifiche, un sondaggio diventa un’arma potente nella generazione di lead via e-mail.
Selezione, tempistica e comportamento
Sebbene molti dei plug-in che abbiamo consigliato sopra siano discreti, devi comunque considerare l’esperienza dei visitatori del tuo sito web. Le tue richieste di contatti via email sono fastidiose? Stanno togliendo dall’esperienza complessiva?
Per rispondere, considera questi tre punti: selezione, tempistica e comportamento.
Discutiamo cosa significa ciascuno di questi. Il primo è la selezione.
Come puoi selezionare quale metodo funzionerà per te? Non ci sono raccomandazioni semplici perché non tutti i siti web sono uguali. Quindi, ecco alcune best practice:
- Eseguire un test della mappa termica.
- Trova le aree con il maggior numero di clic.
- Scegli i migliori due o tre metodi intorno a loro.
Ora passiamo ai tempi.
Una buona regola pratica qui è determinare quanto tempo i visitatori tendono a trascorrere su una particolare pagina web e quindi creare un pop-up che viene visualizzato tra il 50 e il 60 percento.
Quindi, se i visitatori tendono a rimanere sulla tua home page per 90 secondi, cerca di far apparire il pop-up tra 45 e 54 secondi.
Ora che hai elaborato la selezione e il tempismo, è tempo di considerare il comportamento. In altre parole, come funzionano i tuoi pop-up e altri plug-in di email lead?
Perché dovresti controllare il comportamento? Ecco i motivi:
- Per fermare i visitatori fastidiosi.
- Per impedire alle persone di abbandonare il tuo sito.
- Per smettere di perdere conversioni.
Per evitare di mostrare più e più volte i messaggi di abbonamento alla stessa persona, è necessario utilizzare la cache. Puoi impostare la cache da 15 a 30 giorni, così i visitatori che vedono i messaggi una volta non li vedranno più nello stesso periodo. Naturalmente, i moduli standard che non infastidiscono nessuno, come la barra laterale, il cancello di casa, la barra superiore e così via, possono apparire sempre.
Domande frequenti
Hai altre domande su come generare lead e-mail senza danneggiare l’esperienza dell’utente? Ecco le risposte ad alcune delle domande più comuni sull’argomento.
Quanto costa un lead via e-mail?
Il costo medio per lead varia in base al settore e al metodo di generazione dei lead. Ad esempio, un lead per un’agenzia di marketing può arrivare a partire da $ 22 o fino a $ 173. All’interno della vendita al dettaglio, tale fascia di costo è molto più piccola, con un minimo di € 25 e un massimo di € 41.
Come posso ottenere contatti e-mail gratuiti?
Il modo migliore per raccogliere contatti e-mail gratuiti è con una casella di iscrizione alla newsletter via e-mail sul tuo sito web. Con le giuste tecniche di conversione, puoi convincere gli utenti ad iscriversi alla tua newsletter con pochi clic. Puoi anche addolcire l’affare offrendo un download gratuito, come un eBook o un corso elettronico.
Quali sono i 3 modi per generare lead?
Esistono tre modi principali per generare lead: motori di ricerca, content marketing e social media. Utilizzando i motori di ricerca e i social media, puoi creare campagne che indirizzano gli utenti al tuo sito Web o persino consentire loro di iscriversi direttamente all’interno della campagna, ad esempio una campagna di iscrizione alla newsletter su Facebook. Utilizzando il content marketing, puoi invogliare i visitatori del tuo sito Web o tramite guest post a iscriversi alla tua newsletter.
Conclusione
La creazione di elenchi è un gioco per comprendere il tuo pubblico e cercare opportunità per acquisire lead e-mail. Il suggerimento è di scegliere saggiamente alcuni di questi metodi, in base ai gusti dei tuoi utenti. Inoltre, assicurati di testare i metodi che decidi di provare.
Mentre ti concentri sulla creazione di elenchi, tuttavia, dovresti considerare anche l’ esperienza dell’utente. È qui che entrano in gioco i nostri suggerimenti su selezione, tempistica e comportamento.
Libera traduzione da NeilPatel