Hai bisogno di più contatti ma non hai il budget per pubblicare annunci? Alla ricerca di un processo di prospezione LinkedIn organico che funzioni? In questo articolo scoprirai come utilizzare i messaggi di LinkedIn per sviluppare relazioni e vendere.
Messaggi di LinkedIn per entrare in contatto con i potenziali clienti
Vuoi fare vendite a sei cifre su LinkedIn? Sì, puoi davvero vendere su LinkedIn. In effetti, puoi vendere solo con la funzione di messaggistica di LinkedIn e nient’altro. Mi piace, commenti e condivisioni sono figure di vanità che possono scomparire dall’oggi al domani. La messaggistica ti aiuterà a fare vendite e a mantenere i clienti per molto tempo a venire. Ecco come. Quindi cosa rende un messaggio di LinkedIn così efficace?
LinkedIn potrebbe avere un’immagine meno patinata rispetto ad altri social network. È sicuramente visto come una piattaforma per il lavoro, non per il gioco. Qui non troverai filtri di novità, coreografie di danza o scenette comiche. Ma una cosa che LinkedIn fa davvero, davvero bene è la messaggistica.
Quando si tratta di vendere sui social media, i soldi sono nella cassetta delle lettere. Su LinkedIn, ciò significa che puoi parlare con responsabili decisionali, leader del settore e dirigenti C-suite, il tutto tramite la posta in arrivo di messaggistica integrata.
Togliamoci di mezzo una cosa, però: questa non è una strategia di spam. Certo, alcune persone usano la funzione di messaggistica su LinkedIn per inviare spam. Apriranno un messaggio generico con “Ehi” e poi andranno dritti alla vendita dura. Ti confonderanno con offerte irrilevanti o inutili e chiederanno troppo in cambio. Probabilmente stanno spendendo un sacco di soldi per inviare migliaia di messaggi InMail.
Stanno sprecando tempo e denaro. Quei messaggi di spam sparsi e impersonali che vedi hanno tassi di conversione molto bassi. Stiamo parlando di un approccio diverso: inviare messaggi a persone reali e trattare ognuno come una persona reale. Questo approccio umano basato sul valore può farti guadagnare un tasso di conversione più vicino al 40%.
La magia dei messaggi di LinkedIn
La strategia di LinkedIn Messaging Magic è stata testata e perfezionata dal 2012. Sono oltre un decennio e centinaia di migliaia di messaggi, tutti finalizzati alla strategia perfetta per vendere su LinkedIn. L’obiettivo di base è quello di proporre ai potenziali clienti senza farli sentire come se stessi proponendo.
Con un messaggio semplice e amichevole, potrai:
- Prequalifica i potenziali clienti in modo da non sprecare il loro tempo o il tuo.
- Ottieni il permesso di presentare in modo che i tuoi potenziali clienti si sentano autorizzati e positivi nell’acquistare da te. Anche se oggi non acquistano, avrai il permesso di continuare la conversazione.
- Dimostra esperienza e valore in modo da distinguerti dalla concorrenza.
- Parla con la tua vera voce , instaurando una conversazione amichevole in sintonia con il tuo brand.
Ma prima di entrare nei dettagli della sceneggiatura, parliamo di come trovare e inviare messaggi ai tuoi lead.
Come trovare contatti su LinkedIn
LinkedIn è come Google per le vendite e il marketing B2B . Contiene dati su quasi un miliardo di professionisti in tutto il mondo. È lo strumento migliore per trovare lead qualificati e indirizzare i tuoi messaggi ai membri di LinkedIn. La funzione di ricerca di base di LinkedIn è piuttosto efficace nel trovare persone in base al titolo di lavoro o al settore. Ma se vuoi davvero ottenere il massimo da LinkedIn Messaging Magic, dovrai andare un po’ oltre.
Sales Navigator (da $ 79,99/mese) è un componente aggiuntivo di LinkedIn che ti offre ulteriori dati di ricerca, dettagli e strumenti CRM. Puoi impostare e salvare ricerche con più parametri come titolo di lavoro, posizione, dimensioni dell’azienda, durata nel ruolo e scuola, quindi abbinare i tuoi messaggi a quell’esatta persona dell’acquirente.
Da queste ricerche, puoi creare e curare elenchi di potenziali clienti. Puoi prendere appunti su singole persone, ad esempio quando hai parlato l’ultima volta o come hanno risposto, e persino integrare i dati con il tuo CRM. Quindi puoi utilizzare l’approccio di LinkedIn Messaging Magic per contattare quei potenziali clienti ed effettuare vendite tramite un messaggio privato.
C’è solo un problema da tenere a mente. Sales Navigator può raccogliere un’enorme quantità di informazioni ma LinkedIn non ha limiti sul numero di messaggi freddi che puoi inviare? Ecco esattamente ciò che devi sapere su questi limiti, oltre ad alcuni suggerimenti per massimizzare il tuo raggio d’azione.
- Puoi inviare fino a 100 messaggi al giorno a qualcuno che è una connessione di primo grado .
- Allo stesso modo, puoi inviare messaggi a connessioni di secondo e terzo grado se hanno un account Premium con profilo aperto abilitato. Cerca il simbolo Premium (un logo LinkedIn dorato) sul loro profilo per vedere se questa è un’opzione.
- Se disponi di un account Premium, cosa che farai se hai configurato Sales Navigator, puoi inviare messaggi InMail a connessioni di secondo e terzo grado . Il numero di messaggi InMail che puoi inviare al mese dipende dal tuo piano specifico. Puoi anche pagare per ricaricare i tuoi crediti InMail e ogni volta che qualcuno risponde al tuo messaggio InMail, riceverai indietro quel credito.
- Puoi inviare messaggi agli altri membri del gruppo LinkedIn gratuitamente, indipendentemente dal fatto che tu sia connesso o meno.
Ti consigliamo di utilizzare tutte queste opzioni per inviare messaggi al maggior numero possibile di lead. Lo scopo dell’utilizzo di Sales Navigator e dello script di Messaging Magic è quello di ampliare il più possibile il tuo raggio d’azione.
Ma c’è un limite. Non essere tentato di utilizzare strumenti di terze parti per automatizzare il tuo raggio d’azione. LinkedIn è felice che tu lavori con Sales Navigator e invii messaggi a molte persone, ma i suoi algoritmi di spam sono ostili a qualsiasi automazione della messaggistica, almeno per ora.
La magia dei messaggi di LinkedIn in quattro passaggi
Ora che hai il tuo elenco di contatti interessanti da Sales Navigator, entriamo nei dettagli dello script di Messaging Magic.
In un solo messaggio, potrai:
# 1: qualifica il potenziale cliente
Spero che tu abbia già trovato il potenziale cliente perfetto tramite Sales Navigator. Ma oltre a fare la tua ricerca, raddoppierai chiedendo a ciascun membro di LinkedIn di qualificarsi.
#2: Valore dell’offerta
Ora che hai la loro attenzione, devi dimostrare che questa conversazione vale il loro tempo. Come si fa a farlo? Con contenuto. Il contenuto è la valuta che fa guadagnare tempo, interesse e impegno alle persone. Dimostra il tuo valore e mostra ai potenziali clienti che possono fidarsi di te. Soprattutto, può dare loro una rapida vittoria. Qualcosa come un playbook, un modello o una demo può dare ai tuoi potenziali clienti un risultato immediato e positivo.
# 3: chiedi il permesso
A questo punto, il tuo potenziale cliente dovrebbe essere coinvolto nella conversazione, ma hai bisogno che accetti attivamente. Hai bisogno del suo permesso per andare avanti. La chiave qui è rendere tale autorizzazione il più semplice possibile. Chiedi loro una singola parola chiave o anche una reazione emoji. Rendilo qualcosa che possono fare con un solo tocco. Più è facile, più persone diranno di sì.
Hai una risposta positiva? Ora dovrai fare un piccolo lavoro di backend. Vai al loro profilo LinkedIn o alla loro scheda in Sales Navigator e prendi i loro dettagli di contatto. Compila la pagina di destinazione per i tuoi contenuti gratuiti per loro conto, quindi invia loro un messaggio per far loro sapere che possono controllare la loro casella di posta.
# 4: Togli la pressione
C’è un’ultima riga nel nostro script di Messaging Magic. Qui è dove ti assicuri che il potenziale cliente abbia il controllo. Toglierai tutta la pressione, quindi la decisione spetta a loro. Idealmente, otterrai quel sì o il pollice in su e invierai il contenuto. Ma se non rispondono o non sono interessati?
Non preoccuparti, puoi ancora seguire. Poiché hai aperto la conversazione con un tono amichevole, hai chiesto il permesso e hai allentato la pressione, puoi tornare. Devi solo cambiare un po’ le cose. Dopo alcuni giorni, invia loro nuovamente un messaggio con uno script simile. Ma questa volta, offri un argomento o un formato di contenuto diverso. Puoi continuare a seguire di tanto in tanto con un’offerta diversa finché non scatta qualcosa. Allora sarai pronto per passare alla fase successiva. Segui sempre, sempre. Il grande errore commesso da molti marketer è arrendersi troppo presto. Dovresti continuare a seguire fino a quando non ottieni una vendita, un duro no o un ghosting assoluto per un lungo periodo di tempo.
Fonte Socialmediaexaminer