Il marketing della tua azienda non deve essere né difficile né costoso. Infatti, con un po’ di creatività, puoi generare un notevole interesse per la tua azienda che può portare a più traffico, più clienti e più soldi.
Evitare questi errori di marketing comuni può aiutarti a massimizzare il tuo investimento in marketing e a ottenere risultati migliori. Ecco 37 di questi errori e come puoi evitarli, con esempi di aziende che hanno impiegato con successo queste tattiche di marketing.
1. Evitare l’Autopromozione
Il primo errore di marketing che puoi fare è non fare marketing affatto. Ci sono molte ragioni per cui un piccolo imprenditore potrebbe evitare l’autopromozione. Potrebbero sentirsi a disagio con l’autopromozione, non sapere da dove iniziare o semplicemente sentirsi sopraffatti da altri aspetti della gestione della loro attività. Ma non investire nel marketing può avere gravi conseguenze per il tuo business.
Senza il marketing, è difficile raggiungere nuovi clienti o costruire la consapevolezza del marchio, portando a una crescita stagnante o addirittura a un calo delle vendite.
Un modo per superare la riluttanza a commercializzare la tua attività è iniziare in piccolo e concentrarti sulla costruzione di una base solida. Questo potrebbe includere:
- Definizione del tuo pubblico target.
- Creazione di un messaggio di marca coerente.
- Stabilire una presenza sui social media.
Prendendo piccoli passi e costruendo gradualmente i tuoi sforzi di marketing, inizierai a vedere i risultati e a guadagnare fiducia.
2. Tenere Segreti per sé
Google è probabilmente il re nel tenere segreti per sé, ma sono grandi e possono permettersi di farlo. Spiegare un processo sistematico e passo passo come risolvere i problemi del loro sito Web e generare più traffico può essere un buon modo di agire.
3. Eccessivamente Muro Contenuto
Mentre grandi aziende come The New York Times possono cavarsela con un paywall, può portare a risultati disastrosi per te. Potrebbe non rovinare le tue possibilità di successo, ma può sicuramente rallentare l’adozione del tuo prodotto da parte dei clienti disposti. Non aver paura di inviare e-mail alle aziende e ai potenziali clienti che ritieni di poter aiutare.
4. Ignorare SEO
Le startup e le piccole imprese sono in una posizione ideale per sfruttare la SEO, ma molti spingono questa strategia in secondo piano. Questo è un grande errore di marketing.
5. Non Pensare di Avere Bisogno di un Blog
Non importa che tipo di attività tu stia facendo: che tu miri a una nicchia molto ristretta o abbia un appeal di massa, puoi trarre beneficio dal blogging. Pensare altrimenti può essere un costoso errore di marketing.
6. Non Capire la Ricerca Locale
Non apparire dove si trovano i tuoi clienti è un grave errore di marketing. Per sfruttare la ricerca locale, le piccole imprese dovrebbero concentrarsi sull’ottimizzazione dei loro siti web e della presenza online per le parole chiave e le frasi di ricerca locali.
7. Snobbare i Social Network
Sapevi che l’82% delle persone negli Stati Uniti ha un profilo sui social media? E l’Italia ne fa altrettanto utilizzo. Ecco perché la tua attività deve essere sui social media.
8. Evitare Opportunità di Autore Ospite
Uno dei metodi più semplici, più popolari e più collaudati per ottenere visibilità, traffico e lead è scrivere post ospiti per altri blog. Non ha senso che non lo facciano più persone.
9. Abusare dei Clienti Felici
Troppe aziende creano clienti felici e poi non sfruttano la loro felicità. Questo è davvero perdere un’opportunità fantastica per trasformare quei clienti in difensori.
10. Ignorare i Principianti
Alcune aziende hanno un atteggiamento elitario che ignora i principianti. Pensano che andare dietro agli esperti li renderà esclusivi, di élite e grandi giocatori. Questo di solito si ritorce contro, poiché offendi i principianti e devi concentrarti su un mercato più piccolo.
11. Paura di Parlare alle Conferenze
Abbiamo ottenuto oltre l’80% dei nostri nuovi clienti attraverso il mio parlare alle conferenze con la mia prima azienda, convincendo molte aziende ad assumerci.
12. Non Sfruttare gli Affiliati
I programmi di affiliazione sono ottimi per le startup e le piccole imprese con un budget limitato. Per una quota del profitto, questi partner promuoveranno e venderanno il tuo prodotto. Questa quota del profitto motiva questi venditori, quindi in molti modi, il marketing di affiliazione è un marketing basato sulle performance.
13. Non partecipare agli eventi
Diciamo che non puoi parlare a una conferenza. Questo non significa che non dovresti partecipare a una. Questi eventi avvengono tutto il tempo durante l’anno, e sono ottime opportunità per incontrare nuove persone, costruire relazioni e chiudere affari.
14. Rifiutarsi di Commentare sui Blog
Molte persone pensano che commentare sui blog sia una perdita di tempo. È un impegno di tempo, dicono, e fanno fatica a capire come contribuisca al risultato finale.
15. Perdere i Message Board
Le persone hanno bisogno di aiuto. E vanno online tutto il tempo per cercare quell’aiuto. Alcune persone usano solo Google, ed è per questo che l’SEO è così importante. Altri si dirigono verso il loro message board o siti di Q&A preferiti come Quora per trovare risposte.
16. Rifiutare i Riferimenti
Pensaci: se riesci a far funzionare la tua attività con i riferimenti, allora non devi fare alcun marketing. Tutti i tuoi clienti provengono da raccomandazioni di clienti soddisfatti.
17. Dimenticare YouTube e Video
Il tipo di trazione che puoi ottenere su YouTube è enorme. Basta guardare un’azienda come Blendtec. Hanno usato i video per costruire un’ottima azienda, e tutto è praticamente iniziato quando hanno lasciato cadere un iPhone in uno dei loro frullatori.
18. Mai Tagliare i Prezzi
Offrire un forte sconto potrebbe ridurre i tuoi margini di profitto, ma pensa all’esposizione che ottieni se attiri un tonnellata di nuovi clienti. Questa è la tua opportunità di trasformare quei nuovi visitatori in clienti fedeli.
19. Trascurare un Eccellente Servizio Clienti
Molte aziende si concentrano sulla creazione del prodotto killer. Quello che non riescono a fare è supportare adeguatamente quel prodotto sul back end, dopo la vendita. Questo porta a un pessimo servizio clienti, che porta a clienti insoddisfatti e brutta pubblicità.
20. Non farsi conoscere dalla stampa
Le startup sono spesso ossessionate dal rendere i loro prodotti migliori e presumono che la stampa verrà a bussare alla loro porta di conseguenza. Chiunque sia stato in quella posizione sa che questo semplicemente non accade. Devi alzarti e farti conoscere dalla stampa.
21. Dimenticare gli Utenti Mobili
Ognuno ha un telefono in tasca, e lo usano per molto più che fare telefonate. Assicurati di non trascurare i clienti mobili.
22. Non Usare Sconti o Promozioni
Ricompensa i tuoi clienti. Offri sconti e promozioni per incoraggiare l’acquisto e portare persone ai tuoi punti vendita e al tuo sito web.
23. Non Misurare il ROI
Quanto denaro stai spendendo per le tue strategie di marketing online? Che tipo di ritorno stai ottenendo? Non buttare ciecamente soldi su strategie di marketing digitali senza misurare il ritorno sull’investimento (ROI).
24. Cercare di Raggiungere Tutti
Chi stai cercando di raggiungere con le tue campagne di marketing online? Tutti con un computer? Persone con smartphone? Chiunque abbia accesso a Internet? Queste risposte sono sbagliate. Devi restringere il tuo mercato target.
25. Avere un Sito Web Troppo Lento
I siti web lenti portano a grossi problemi per la tua azienda. Passi tutto quel tempo, denaro e sforzo per portare persone sul tuo sito web–solo per allontanarle se è troppo lento.
26. Spamming
Non spammare i tuoi clienti. Questo dovrebbe andare da sé, ma alcune persone stanno spammando i loro clienti senza nemmeno saperlo.
27. Non Convertire il Contenuto Web in Visitatori
Guardi le analisi del tuo sito web e vedi il numero di visitatori continuare a crescere. Questa è una grande notizia. Hai il triplo del traffico del mese precedente, ma i tuoi numeri di vendita rimangono gli stessi. Qual è il problema? Il tuo traffico web non si sta convertendo in vendite.
28. Trascurare i Carrelli Abbandonati
Hai un sito di e-commerce? In tal caso, come stai gestendo i clienti che aggiungono articoli al loro carrello ma non effettuano il checkout? Se la tua risposta è nulla, lo stai facendo male.
29. Non Usare la Validazione dei Lead
La validazione dei lead separa i tuoi lead di vendita dal marketing da altre conversioni. Da dove provengono i tuoi clienti?
- Richieste di assistenza clienti
- Sollecitazione
- Rappresentanti di vendita
- Candidati per un lavoro
- Moduli di invio vuoti
30. Scarse Tecniche di Personalizzazione
Devi essere personale con i tuoi clienti. Inviare un’email indirizzata a “Ciao a tutti” non è una tecnica di personalizzazione efficace. Invece, usa il nome di battesimo dei clienti.
31. Trascurare il Marketing via Email
Il marketing via email non è morto. Supporre il contrario è un altro errore di marketing da evitare.
32. Non Usare un Richiamo all’Azione
Qual è l’obiettivo della tua campagna di marketing? Come ti aspetti che i tuoi clienti ti aiutino a raggiungere questo obiettivo? Se hai un grande annuncio ma nessun richiamo all’azione, è praticamente inutile.
33. Concentrarsi sull’Acquisizione
Non si sta sottovalutando l’importanza dell’acquisizione di clienti. Devi cercare attivamente di far crescere la tua base di clienti per sopravvivere.
34. Cercare di Fare Tutto da Solo
Assumi persone esperte. Non puoi fare tutto da solo. Se non eccelli in certe aree del marketing, trova qualcuno per colmare le lacune.
35. Cattiva Pianificazione del Budget
Hai bisogno di un budget di marketing. Se non lo fai, questo è il tuo primo errore di marketing. Il secondo errore di marketing comune è non assegnare correttamente i fondi dal loro budget di marketing.
36. Non Impostare Obiettivi
I marketer devono impostare obiettivi. Obiettivi realistici. Crea obiettivi a breve e lungo termine per la tua azienda. Cosa vuoi realizzare? Come pianifichi di arrivarci?
37. Non Promuovere il Tuo Sito Web
Questo dovrebbe essere un gioco da ragazzi. Ma troppi marketer non stanno promuovendo i loro siti web. Avere un ottimo sito web non è nemmeno la metà della battaglia. Come stai attirando i clienti su di esso?
FAQ
Quali sono le strategie di marketing improprie?
Le strategie di marketing improprie sono quelle che non sono allineate con i tuoi obiettivi aziendali, il tuo pubblico target o la tua identità di marca. Queste possono includere tattiche come lo spam, l’uso di clickbait o l’uso di tattiche di vendita aggressive o ingannevoli. Le strategie di marketing improprie possono danneggiare la tua reputazione, allontanare i potenziali clienti e in definitiva danneggiare il tuo risultato finale.
Quali sono i principali errori di marketing che commettono le piccole imprese?
Uno dei principali errori di marketing che commettono le piccole imprese è non avere una chiara comprensione del loro pubblico target. Senza sapere chi è il tuo cliente ideale, è difficile creare campagne di marketing efficaci che risuonino con loro. Altri errori comuni includono non tracciare le tue metriche di marketing, non avere un messaggio di marca coerente e non investire abbastanza nei tuoi sforzi di marketing.
Quali sono alcuni errori di marketing?
Alcuni errori di marketing comuni includono:
- Non impostare obiettivi chiari.
- Non conoscere il tuo pubblico target.
- Non testare le tue campagne.
- Non tracciare le tue metriche.
- Non investire abbastanza nei tuoi sforzi di marketing.
- Non adattare i tuoi messaggi e contenuti al tuo pubblico, portando a campagne inefficaci o irrilevanti.
Qual è un errore comune nel content marketing?
Un errore comune nel content marketing è creare contenuti troppo promozionali o orientati alle vendite. Invece di fornire valore al tuo pubblico, questo tipo di contenuto può sembrare insistente o irrilevante, portando a disimpegno e opportunità perse. Un altro errore è non ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca, il che può rendere difficile per i potenziali clienti trovare i tuoi contenuti e interagire con il tuo marchio.
Conclusione
Il marketing non deve essere difficile o costoso. Richiede solo di essere creativi. Spero che tu trovi successo evitando questi semplici errori di marketing. Correggere anche solo uno di questi errori avrà un impatto positivo sugli altri errori che stai commettendo. Non sentirsi sopraffatti. Scommetto che stai facendo molte di queste cose correttamente. Prenditi il tempo per impostare obiettivi realistici su come vuoi migliorare. Il tempo che investi ne varrà la pena mentre fai crescere la tua attività!