La tua proposta di valore (VP) dovrebbe dire ai consumatori perché dovrebbero scegliere di fare affari con te invece che con i tuoi concorrenti.
Svolge un ruolo enorme nella conversione dei lead in clienti paganti. Secondo IBM, l’81% dei consumatori in tutto il mondo è guidato dal valore o da uno scopo. In altre parole, si preoccupano di ottenere prezzi ragionevoli, convenienza e acquisti con marchi i cui valori sono in linea con i loro.
Se la tua proposta di valore sta svolgendo correttamente il suo lavoro, dovrebbe dire quasi immediatamente ai visitatori del sito Web, in poche parole, perché la tua attività è l’opzione migliore per loro.
Come trasmetti in modo efficace questo messaggio apparentemente complesso? Come si dice tutto il necessario per conquistare i clienti quasi istantaneamente?
Puoi farlo attraverso i tuoi contenuti online. Ti mostreremo come.
- La tua proposta di valore è il valore unico che prometti di fornire ai clienti.
- Se utilizzato in modo efficace, può darti un vantaggio competitivo sostanziale.
- Mantieni i tuoi clienti al centro della tua proposta di valore.
- Il tuo vicepresidente dovrebbe essere la prima cosa che i visitatori del sito web vedono sulla tua home page.
- Il tuo vicepresidente dovrebbe concentrarsi sui vantaggi del tuo prodotto/servizio, sulle caratteristiche e trasmettere il tuo scopo come azienda.
Che cos’è una proposta di valore?
Una proposta di valore (VP) è ciò che rende unica la tua attività. È ciò che rende la tua offerta migliore di quella dei tuoi concorrenti e il motivo per cui i consumatori dovrebbero scegliere te rispetto a loro. È la tua “salsa segreta”. Comunica una soluzione al problema che la tua azienda vuole risolvere nel mondo.
Quando qualcuno arriva sulla tua home page o su un’altra pagina web principale, dovrebbe comprendere immediatamente la tua proposta di valore. In un breve blocco di testo abbinato a un elemento visivo, la tua copia dovrebbe descrivere i principali vantaggi che le persone otterranno lavorando con te, qualcosa che le persone possono ottenere solo dal tuo marchio.
In breve, il tuo VP è il valore che prometti di offrire e il motivo per cui qualcuno dovrebbe acquistare da te. Per il tuo pubblico di destinazione, la tua proposta di valore dovrebbe essere:
- Pertinente
- Chiaro
- Avvincente
- Unico
- Memorabile
- Prezioso
Cosa non è una proposta di valore?
È facile iniziare a semplificare la proposta di valore della tua azienda pensandola come una dichiarazione d’intenti, uno slogan aziendale o uno slogan. Ma non è nessuna di queste cose. Non è nemmeno un modo per posizionare la tua attività sul mercato o un incentivo per convincere i visitatori ad agire immediatamente.
Perché la tua azienda ha bisogno di una proposta di valore unica
Una proposta di valore convincente può dare alla tua azienda un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti. Se comunichi in che modo la tua attività avvantaggia gli altri in un modo unico e inestimabile, puoi ottenere lead e clienti di qualità.
Assicurati solo di mantenere i tuoi consumatori al centro del tuo vicepresidente, concentrandoti sulle loro esigenze rispetto alla tua offerta. Parla con loro nella loro lingua.
Articolare in modo chiaro e conciso il motivo per cui qualcuno dovrebbe scegliere la tua attività rispetto alla concorrenza non è facile. Fortunatamente, una proposta di valore è qualcosa che puoi testare e migliorare continuamente. Se riesci a padroneggiarlo, la tua attività ne trarrà vantaggio.
Ecco alcuni vantaggi della creazione e della comunicazione di una proposta di valore stellare:
- Mostra subito ai consumatori che puoi soddisfare le loro esigenze.
- Attira contatti di qualità che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.
- Aiuta i potenziali clienti a comprendere il valore dei tuoi servizi o prodotti.
- Distinguiti dalla concorrenza.
- Trasmetti il tuo messaggio in un modo che le persone capiscano e apprezzino rapidamente.
- Trasmetti un messaggio coerente attraverso il tuo sito web e il content marketing.
- Guida la tua azienda a definire meglio la sua cultura.
- Migliora l’esperienza dell’utente online (con web design e sviluppo).
Come scrivere una proposta di valore
Il tuo VP dovrebbe essere la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla home page del tuo sito web. Dovresti anche includerlo in tutti i principali punti di accesso al tuo sito Web, come pagine di prodotti e servizi, pagine di team e cultura e la tua pagina generale “Informazioni”.
Coprire le basi
La tua dichiarazione dovrebbe essere pertinente e unica offrendo un valore quantificabile.
- Rilevanza: in che modo il tuo prodotto o servizio risolve un problema comune o migliora una situazione indesiderabile?
- Valore: cosa, precisamente, offre la tua attività ai clienti?
- Unicità: in che modo la tua attività è diversa da qualsiasi altra attività? Perché sei migliore dei tuoi concorrenti?
VP chart – Fonte: media
Connettiti con il tuo pubblico
Salta il gergo del settore. Usa un linguaggio quotidiano che sia facile da capire e trasmetta il tuo messaggio. Più semplice è il tuo messaggio, più facile sarà per i consumatori afferrarlo, trasmetterlo ad altri e ricordarlo nel tempo.
Parla nella lingua che i tuoi consumatori target amano e apprezzano. Devi conoscere il tuo pubblico così bene da poter saltare in una conversazione che hanno già iniziato e offrire una soluzione semplice al problema in questione. Se non riesci a raggiungere questo obiettivo, la tua proposta di valore fallirà.
Per saperne di più sul tuo pubblico di destinazione , invia sondaggi, conduci interviste, fai ricerche per parole chiave e conversa in modo significativo di persona e online. Presta molta attenzione a come i consumatori parlano dei loro problemi e a come vedono la tua offerta.
Guardare il tuo marchio dal loro punto di vista ti aiuterà a creare connessioni più forti attraverso il tuo marketing e VP. Se riesci a connetterti con i consumatori a un livello più profondo, catturerai la loro attenzione e sarai più memorabile.
Includi gli elementi giusti
Le buone proposte di valore includono i seguenti elementi:
- Un titolo: crea un titolo convincente che descriva il vantaggio finale che stai offrendo ai consumatori.
- Un sottotitolo o un breve paragrafo di testo: includi una descrizione che spieghi brevemente cosa offri, chi aiuta e perché è utile.
- Punti elenco (facoltativo): se necessario, puoi aggiungere punti elenco per elencare le funzionalità o i vantaggi principali.
- Un elemento visivo: i contenuti visivi possono aiutarti a catturare l’interesse e comunicare più velocemente. Includi un’immagine o un video che supporti la tua copia e dica di più ai consumatori.
VP elements – Fonte: QuickSprout
Rispondi alle domande giuste
Prima di creare la tua proposta di valore unica, poniti queste domande. Prendi appunti e fai ricerche mentre procedi. Successivamente, sceglierai i pezzi più significativi per preparare un VP efficace per il tuo sito web.
- Quali vantaggi offrite ai clienti? Fai un elenco di tutti i vantaggi e le caratteristiche che il tuo prodotto/servizio fornisce ai tuoi clienti. Ad esempio, se sei un’agenzia di content marketing, potresti elencare cose come indirizzare il traffico verso siti Web, SEO e acquisire lead.
- Che valore porta il tuo prodotto/servizio ai clienti? Ciò comporta spesso una risposta emotiva ed è un risultato diretto dei benefici realizzati. Ad esempio, se un’azienda acquista software per parole chiave, può analizzare i suoi principali concorrenti (vantaggio) ed evitare lo stress di condurre ricerche approfondite manualmente (valore).
- Chi è il tuo consumatore target? Scrivi loro specificamente. Mettiti nei loro panni per capire le loro sfide e i loro desideri. Quindi puoi affrontare direttamente il problema con una soluzione appropriata. Ti connetterai anche meglio con i clienti attraverso il tuo vicepresidente se dimostri di capirli profondamente.
- Qual è il tuo scopo? Secondo Deloitte, i marchi orientati allo scopo crescono tre volte più velocemente dei loro concorrenti (in media) e ottengono una maggiore soddisfazione del cliente. Ciò che il tuo marchio fa e rappresenta dovrebbe essere chiaro. I tuoi consumatori target dovrebbero capire cosa offri e come li aiuta.
- Perché la tua offerta è diversa da quella di qualsiasi altra azienda? Non menzionare altri marchi in modo esplicito, ma spiega come il tuo marchio è la migliore opzione disponibile. Il tuo prodotto/servizio è di qualità superiore? È più conveniente? Farà sentire gli acquirenti in un certo modo? È una soluzione specifica per una nicchia minuscola, spesso dimenticata? Assicurati che il tuo pubblico capisca rapidamente cosa rende diverso il tuo prodotto o servizio quando arriva sul tuo sito web.
- Qual è il tuo invito all’azione? Innanzitutto, attira l’attenzione del tuo cliente. Quindi falli agire. Includere un collegamento o un pulsante che chieda loro di fare clic per ulteriori informazioni o per effettuare un acquisto.
Dopo aver raccolto le informazioni di cui hai bisogno, è il momento di elaborare la tua proposta di valore. Individua i punti più vitali. Quindi condensali in una dichiarazione chiara e concisa con una breve spiegazione e elenchi puntati. Prima di pubblicarlo ovunque, poni le seguenti domande per assicurarti che sia semplice, veritiero e convincente.
- È chiaro?
- È specifico?
- Attira l’attenzione?
- Ci vogliono circa cinque secondi o meno per leggere e capire?
- Comunica in che modo il tuo marchio è migliore delle alternative?
- La tua offerta è desiderabile?
- È qualcosa che pochi (o nessuno) offrono?
- Parla direttamente al tuo pubblico di destinazione?
- Descrive un punto dolente prevalente che la tua azienda può risolvere?
- Descrive risultati concreti per i tuoi clienti?
- Include gergo industriale, superlativi o iperbole? (Non dovrebbe.)
Incorporare la tua proposta di valore unico nella tua strategia di marketing dei contenuti
Ecco diversi modi in cui puoi integrare la tua proposta di valore nei tuoi contenuti.
1. Home page del sito web
Quando aggiungi il tuo vicepresidente al tuo sito web, cerca di mantenerlo above the fold.
Dovrebbe essere la prima cosa che gli utenti vedono quando visitano il tuo sito web. Posizionalo nella sezione dell’immagine dell’eroe, se ne hai uno. Assicurati che risalti e non sia troppo vicino ad altro testo o grafica rumorosa. Dovrebbe essere il fulcro della tua pagina.
Scegli caratteri e colori che risaltano ed evita il disordine visivo. Il tuo vicepresidente dovrebbe essere la tua priorità.
2. Narrazione
Usa la tua proposta di valore e le esperienze reali dei clienti per sviluppare case study. Racconta storie di come hai aiutato i clienti a trovare il successo affrontando i loro punti deboli e offrendo soluzioni uniche.
Puoi condurre interviste e utilizzare citazioni dirette nei tuoi contenuti per dimostrare il valore del tuo prodotto o servizio.
3. Social media e pubblicità
Puoi anche incorporare la tua proposta di valore unica durante la stesura di post e annunci sui social media. Dicendo al tuo pubblico in modo conciso e chiaro come aggiungi valore alle loro vite, puoi persuaderli ad agire.
Usa elementi visivi forti e testi accattivanti che rafforzino il tuo vicepresidente. Usa un linguaggio che si connetta con il tuo pubblico. Quindi scegli come target i tuoi clienti ideali in modo che vedano i tuoi post e annunci sui social.
4. Pagine di destinazione
Un altro posto intelligente per incorporare il tuo vicepresidente è nelle tue pagine di destinazione. Le pagine di destinazione hanno un obiettivo e uno scopo specifici: convincere le persone a intraprendere l’azione desiderata.
Infondi il tuo vicepresidente nelle tue pagine di destinazione per testare l’efficacia della tua copia e delle tue immagini nell’ottenere lead e clienti. Prendi in considerazione la possibilità di condurre test A/B per valutare l’efficacia di due varianti del tuo VP su pagine di destinazione separate.
5. Testimonianze
Prendi in considerazione l’inclusione di testimonianze su pagine di destinazione e altre pagine di siti Web per supportare il tuo vicepresidente e aumentare la tua credibilità. Il 90% delle persone si fida di ciò che i clienti dicono di un’azienda piuttosto che di ciò che l’azienda dice di se stessa. Il 95% delle persone afferma che le recensioni influenzano le loro decisioni di acquisto.
6. Blog
Anche i tuoi post sul blog possono comunicare il tuo VP. Ogni articolo che pubblichi sul tuo sito Web dovrebbe supportare i tuoi obiettivi aziendali e di marketing generali e parlare al tuo pubblico di destinazione. Pertanto, il contenuto dovrebbe rientrare nel tuo ombrello VP.
Guarda Intuit Mint come esempio. La proposta di valore dell’azienda è chiara: “Scopri un nuovo modo di gestire il denaro. Raggiungi i tuoi obiettivi con approfondimenti personalizzati, budget personalizzati, monitoraggio della spesa e monitoraggio degli abbonamenti, tutto gratuitamente.
Sul proprio blog, Mint sostiene la propria proposta di valore fornendo informazioni gratuite su budget, credito, finanziamento, audit monetari, risparmio, pianificazione finanziaria, ecc. Queste informazioni scompongono termini e concetti che il pubblico di destinazione deve conoscere per ottenere i benefici promessi. con successo. Fornisce inoltre loro le conoscenze e le risorse necessarie per convincerli che l’app Mint è giusta per loro.
Esempi di eccezionali proposte di valore
Ecco alcuni esempi di proposte di valore efficaci in azione.
Shopify
Sulla home page, capiamo rapidamente a chi serve la piattaforma e perché è preziosa. Offre alle persone di tutto il mondo l’opportunità di avviare un’impresa. Il target di riferimento sono gli aspiranti imprenditori, coloro che hanno idee e sono disposti ad agire di conseguenza per mettere qualcosa di nuovo nel mondo. Shopify fornisce tutti gli strumenti necessari per creare e gestire un sito Web di e-commerce di successo.
Condivisione delle competenze
Il vicepresidente di Skillshare combina elementi visivi dinamici con testi che catturano l’interesse di creativi e imprenditori. Aiuta i suoi consumatori target a immaginare se stessi giocando, imparando, scoprendo e creando in contesti diversi. Offre vari modi per apprendere nuove o rafforzare vecchie abilità.
Evernote
Dalla sua homepage, Evernote è ovviamente una piattaforma per prendere appunti basata su cloud per persone organizzate e orientate al business. La piattaforma consente alle persone di sincronizzare le note da vari dispositivi in un’unica posizione, aggiungere più file e documenti, modificare la formattazione e trovare rapidamente le vecchie note. Possiamo raccogliere tutte queste informazioni semplicemente guardando la homepage above the fold.
Infondi il tuo Content Marketing con la tua proposta di valore unico
La tua proposta di valore unica dovrebbe essere un elemento centrale della tua identità di marca, il che significa che dovrebbe essere presente in ogni contenuto che crei. MIG può aiutarti a infondere il tuo VP nei contenuti del tuo sito web in modo che i visitatori del sito capiscano chi sei, cosa offri e perché la tua attività è unica.
I nostri servizi di Content Builder ti aiuteranno a portare più traffico direttamente sul tuo sito web. Realizzeremo contenuti accattivanti e di qualità in base alle esigenze dei consumatori. I nostri pacchetti convenienti includono contenuti settimanali mirati per aiutare la tua azienda a raggiungere, coinvolgere e acquisire rapidamente nuovi clienti.
Fonte: Marketing Insider Group