TikTok ha preso d’assalto Internet sin dal suo inizio nel 2016. Ora la piattaforma presenta contenuti di tutti i tipi. Consigli sulla sicurezza informatica, pettegolezzi sulle celebrità, notizie e balli alla moda: quelli non sono mai andati via! Ma sorprendentemente, TikTok è emerso come un potente strumento per i marketer B2B.
Poiché l’app TikTok ha guadagnato terreno per la prima volta tra adolescenti e giovani adulti, molte aziende l’hanno messa da parte. Perché dovresti commercializzare su una piattaforma che non soddisfa il tuo pubblico di destinazione? Anche se inizialmente poteva essere vero, ora non lo è più.
Nel 2021 gli utenti negli Stati Uniti erano 78,7 milioni , di cui il 64% di età compresa tra i 20 e i 49 anni. Questo aumento degli utenti più anziani che si riversano sull’app significa una cosa importante per le aziende: il tuo mercato di riferimento sta aspettando TikTok ed è giunto il momento per il marketing B2B di TikTok.
In questo articolo, mostreremo alcune aziende che hanno imparato l’arte di utilizzare il marketing B2B su TikTok, analizzeremo alcune informazioni utili sulla piattaforma e condivideremo i dettagli sulla sua efficacia come strumento di marketing.
Cos’è TikTok e perché dovrebbe interessarti?
Famosa per la sua ampia portata e l’elevato potenziale di viralità, TikTok è la piattaforma di social media in più rapida crescita al mondo. TikTok è un’applicazione di condivisione video in forma abbreviata che consente agli utenti di utilizzare suoni, canzoni e audio originale per condividere i propri contenuti con il mondo. L’attuale app è nata nel 2018 dopo che una popolare app di sincronizzazione labiale, Musical.ly, è stata fusa in TikTok. Inizialmente, c’era un limite di quindici secondi per i video, ma ora TikTok sta implementando funzionalità che consentono a molti creatori di condividere video della durata massima di dieci minuti.
Il potenziale di portata elevata di TikTok è un fattore cruciale per i marketer B2B che scelgono l’app. La natura video dei contenuti di TikTok consente alle organizzazioni di tutti i tipi di creare connessioni emotive con potenziali clienti, mostrare i loro prodotti ed espandere la loro portata. Il 67% percento degli utenti afferma di essere ispirato a fare acquisti quando scorre TikTok, anche se non aveva intenzione di fare acquisti. Questa statistica illustra perfettamente la relazione che TikTok ha con il comportamento dei consumatori, rendendo questa applicazione uno strumento di punta per i team di marketing B2B in ogni settore.
L’enorme numero di utenti non è l’unica cosa che TikTok ha da offrire alle aziende. Con strumenti di analisi dettagliati, la possibilità di potenziare i post e le funzionalità di pianificazione in-app, le aziende possono sfruttare la potenza di TikTok in un unico posto. Invece di condurre le tue analisi, capire cosa funziona meglio e adattarti, TikTok ti offre le informazioni di cui hai bisogno per trovare il tuo pubblico e soddisfare i loro desideri di contenuto.
Cos’è il marketing TikTok?
Il marketing su TikTok è diverso dal marketing su qualsiasi altra piattaforma di social media perché l’applicazione sostiene l’autenticità, la creatività e l’emozione. Poiché gli account con pochi follower possono portare milioni di visualizzazioni su un ottimo video, il potenziale di crescita dei marchi su TikTok non ha eguali.
Esistono diversi modi per immergersi nel video marketing su TikTok. Influencer marketing, creazione di contenuti originali e pubblicità sono i metodi principali.
L’influencer marketing consente a marchi e aziende di beneficiare di influencer con un pubblico esistente grazie al loro stile di contenuto. Puoi divertirti con il tuo marchio creando contenuti originali come demo di prodotti, storie di successo dei clienti o persino clip divertenti dietro le quinte. La funzione degli annunci a pagamento su TikTok è nuova e consente ai marchi di creare le proprie tendenze, filtri e hashtag.
Perché il marketing B2B su TikTok è un’ottima idea
Se il tuo modello è B2B, TikTok è perfetto per te. Pensala in questo modo: ogni singola azienda che ha bisogno del tuo prodotto o servizio è supportata da persone. Quelle persone potrebbero semplicemente imbattersi nei tuoi contenuti TikTok mentre stanno scorrendo alle 2:00, sviluppare una connessione emotiva con il tuo marchio e decidere che la loro attività ha bisogno di ciò che hai da offrire.
Il panorama del social media marketing è in continua evoluzione e le aziende devono essere disposte a cambiare con esso. Poiché TikTok ha il più alto coinvolgimento degli utenti per post rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media, dedicare tempo ed energia alla creazione del tuo account TikTok B2B è un investimento che fornirà ritorni. Ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico in modo reale, mostrare i valori della tua organizzazione e divertirti un po’ di più con la creazione di contenuti. Non aver paura di provare approcci nuovi, alla moda e talvolta sciocchi che contribuiscono al coinvolgimento generale.
fonte Hootsuite
Best practice di marketing B2B TikTok
Anche se ti senti pronto per iniziare a incorporare il marketing B2B di TikTok nella tua strategia di contenuti, può essere difficile sapere da dove iniziare. La piattaforma è unica, così come il contenuto che funziona meglio sulla piattaforma. Per aiutarti ad andare avanti, ecco le migliori pratiche per il marketing B2B di TikTok:
Autentico > Lucido
Se sei abituato a postare su Instagram, potresti dover uscire dagli schemi quando crei contenuti video. Instagram di solito richiede contenuti molto raffinati, con persino l’aspetto del feed di una pagina che conta per alcuni consumatori di contenuti, ma TikTok non potrebbe essere più diverso. Il pubblico su TikTok è alla ricerca di brand e creatori per mostrare il lato reale di ciò che fanno e di chi sono. Invece di un approccio curato ed estetico, prendi una posizione vulnerabile e unica.
Pubblica regolarmente
Probabilmente sentirai uno shock adesivo qui, ma dovresti pubblicare 1-3 (o più!) volte al giorno su TikTok. Una volta al giorno non è sufficiente se vuoi ottenere il giusto livello di trazione. Prima di farti prendere dal panico, tieni presente che i video di TikTok possono essere brevi, dolci e crudi. I video di durata compresa tra 21 e 34 secondi sono i video con le prestazioni più elevate.
Mostra la personalità del tuo marchio
Non esiste una piattaforma migliore per aprirsi sulla storia, la visione, la missione e i valori del tuo marchio. Condividere il “perché” dietro al motivo per cui fai quello che fai è un ottimo modo per catturare l’attenzione del pubblico. Mostrare le sfide della tua attività può mantenerli interessati a lungo termine. Ora più che mai, i valori e gli ideali di un’azienda sono importanti per la sua clientela. Non dimenticare di ricordare ai potenziali clienti perché possono sentirsi bene a collaborare con te.
Fai amicizia con la tendenza
TikTok ospita suoni, hashtag e video di tendenza, offrendo agli esperti di marketing facili punti di partenza quando si tratta di contenuti. Se c’è un suono di tendenza rilevante per la tua attività o un hashtag che puoi inserire presto, assicurati di farlo. Quando qualcosa è di tendenza, TikTok spingerà i contenuti correlati a un pubblico più ampio, offrendo agli account un’eccellente opportunità per espandere la propria portata.
Tieni a mente il B2B
Come organizzazione B2B, il tuo approccio TikTok può variare leggermente da un approccio B2C, e va benissimo. Non aver paura di condividere in modo creativo statistiche o notizie nel tuo settore per raggiungere il pubblico giusto. Dai valore e divertiti a farlo. Il marketing B2B di TikTok sta crescendo, quindi salta subito su questa piattaforma per evitare di arrivare in ritardo alla festa.
fonte Hootsuite
6 esempi di marketing B2B fatti bene su TikTok
Decifrare il codice di TikTok B2B potrebbe richiedere del tempo, ma molti brand hanno dimostrato che è possibile. Con una certa individualità, creatività e audacia, i marchi sottostanti hanno accumulato un considerevole seguito su TikTok, ampliato la loro portata e aperto la loro attività a nuove opportunità.
1. Adobe
Con quasi 3 milioni di Mi piace, Adobe ha dominato l’arte del marketing B2B su TikTok. Pubblicano coinvolgenti video dimostrativi, fornendo ai propri clienti le conoscenze necessarie per ottenere il massimo dai loro strumenti e supportano attivamente la comunità a cui stanno cercando di vendere. Più di recente, Adobe ha lanciato una campagna per le piccole imprese che metterà in contatto i creatori con le piccole imprese, concedendo $ 10.000 al finalista.
2. Grammarly
Questo popolare software di modifica del testo prende in giro le sfide della scrittura di saggi dell’ultimo minuto , fa battute sugli errori grammaticali, e ha capito come entrare in contatto con chiunque abbia mai scritto qualcosa, ovvero tutti. Il loro contenuto è riconoscibile e mostra anche il valore del loro prodotto. Seduto a poco meno di 80.000 follower, siamo fiduciosi che Grammarly continuerà a brillare.
3. Morning Brew
Rendere accessibili le notizie economiche è la crema e lo zucchero per Morning Brew. I loro video approfondiscono le tendenze sul posto di lavoro, spiegano aggiornamenti aziendali significativi e analizzano la realtà del panorama professionale aziendale , aiutandoli a entrare in contatto con utenti di tutte le età. Forniscono i contenuti aziendali di cui tutti hanno bisogno ma non sanno come chiedere nella comunità B2B.
4. Sage Accounting Software
Rendere interessante il software di contabilità non è il compito più facile. Sage Accounting Software utilizza TikTok per mostrare come i clienti utilizzano i loro prodotti , collaborando con gli utenti attuali e sfruttando i contenuti generati dagli utenti. Non solo è un ottimo modo per mostrare i loro prodotti, ma aiuta anche i loro clienti a raggiungere un nuovo pubblico.
5. Shopify
Shopify semplifica l’e-commerce delle piccole imprese offrendo la loro popolare piattaforma e software di mercato. Shopify utilizza TikTok per condividere altri suggerimenti sulla produttività , suggerimenti aziendali e, naturalmente, modi per utilizzare il loro prodotto. Con oltre 100.000 follower sulla piattaforma, Shopify può continuare a creare valore per i suoi utenti e persino convincere nuovi utenti a iscriversi.
6. Square
La società di tecnologia dei lettori di schede Square non ha perso tempo a saltare sul carrozzone di TikTok. Hanno iniziato a condividere video di piccole imprese che utilizzano il loro prodotto, promuovendo i propri clienti mentre commercializzano il servizio di Square. Ha funzionato e ora il seguito di TikTok di Square sta crescendo rapidamente.
Un’app scaricabile
Con la crescente popolarità ed efficacia di TikTok, sei solo a un download di app dal cambiare il modo in cui commercializzi la tua attività. Il marketing B2B di TikTok consente ai marchi di commercializzare le loro offerte, abbattendo i muri che si frappongono tra loro e i loro clienti.
Aprire i valori aziendali, l’approccio alla leadership e persino la cultura dell’ufficio può essere un ottimo modo per espandere la tua portata e ampliare il pool di candidati per ruoli aperti. Incorporando le migliori pratiche di TikTok sopra, sarai sicuro di vedere un ROI positivo da questa piattaforma.
Fonte Oktopost