Metodi organici per la promozione e la vendita su Instagram
Vuoi vendere prodotti tramite contenuti di feed, Storie e strumenti nativi gratuiti? Diamo un’occhiata ai migliori metodi organici per vendere prodotti su Instagram.
#1: Apri un negozio su Instagram
Se la tua azienda vende prodotti fisici, la creazione di un negozio Instagram è il modo più semplice per vendere sulla piattaforma. Innanzitutto, assicurati che la tua azienda e il tuo account Instagram siano idonei a utilizzare gli strumenti di commercio di Meta. Ad esempio, devi fare affari in un mercato supportato e avere una storia di rispetto delle politiche Meta.
Le attività idonee possono iniziare direttamente nell’app di Instagram. Apri il tuo profilo aziendale Instagram professionale e vai su Impostazioni. Dal menu, seleziona Business o Creator, tocca Configura un negozio, quindi Inizia.
Se non hai ancora collegato il tuo account Instagram al tuo profilo Facebook, vedrai una richiesta per completare questo passaggio. Se hai già collegato i due, sarai in grado di saltare al passaggio del catalogo.
Successivamente, scegli un catalogo prodotti per il tuo negozio. Se hai già impostato cataloghi in Gestione inserzioni o Gestione vendite, li vedrai elencati come opzioni. Hai anche la possibilità di creare un catalogo completamente nuovo o collegare una piattaforma partner come BigCommerce.
Nella schermata successiva, inserisci l’URL in cui la tua azienda vende prodotti e preparati a verificare la proprietà del sito web. Quindi seleziona un metodo di pagamento per il tuo negozio. Con Checkout in App, puoi consentire ai clienti di acquistare direttamente su Instagram. In alternativa, puoi indirizzare i clienti al check-out sul tuo sito di e-commerce.
Una volta che il tuo negozio è stato approvato da Meta, il tuo account presenterà una vetrina Instagram. I clienti possono sfogliare i tuoi prodotti tramite il pulsante di azione Visualizza negozio sul tuo profilo Instagram o cercare i tuoi prodotti nel portale dello shopping di Instagram. Puoi anche utilizzare gli strumenti di seguito per incrementare ulteriormente le vendite.
Lancia i prodotti in edizione limitata tramite i Drop
Stai pianificando di lanciare una nuova collezione o una linea di prodotti in edizione limitata? Usa la funzione Drop nel tuo negozio Instagram per mostrare il lancio e generare buzz. I drop vengono visualizzati su una scheda dedicata nel portale di shopping di Instagram e i clienti che seguono il tuo account potrebbero vedere il tuo drop in primo piano nella parte superiore della scheda.
Puoi anche presentare le imminenti consegne di prodotti direttamente sul tuo profilo Instagram. I clienti possono toccare il pulsante Promemoria sul tuo profilo per sfogliare gli articoli e scegliere di ricevere una notifica quando i prodotti sono disponibili nel tuo negozio.
Per generare ancora più buzz, puoi aggiungere promemoria direttamente ai tuoi contenuti Instagram. In questo modo, puoi raggiungere più clienti e convincere più persone a scegliere di ricevere notifiche e, idealmente, venderai più prodotti.
Per aggiungere un promemoria per alimentare i contenuti, crea un nuovo post nell’app Instagram. Tocca Aggiungi promemoria e inserisci i dettagli, incluso il nome dell’evento e l’ora di inizio. Una volta pubblicato il tuo post, gli utenti di Instagram possono toccare per visualizzare i dettagli sul prossimo lancio e ricevere promemoria pertinenti.
#2: Pubblica post e reel organici
Cerchi modi per promuovere i prodotti tramite il contenuto del feed? Indipendentemente dal fatto che tu abbia creato o meno un negozio Instagram, puoi creare post e bobine che mettono in risalto i tuoi prodotti.
Tagga i prodotti acquistabili
Se hai creato un negozio Instagram, puoi taggare i prodotti in qualsiasi tuo post o bobina. Nell’app Instagram, carica la creatività, scrivi una didascalia, quindi tocca l’opzione Tagga prodotti nel compositore di pubblicazione. Quindi cercare o selezionare i prodotti dall’elenco.
Ad esempio, i post di Instagram acquistabili come il post di @shopbando Instagram di seguito evidenziano i prodotti floreali del marchio e presentano diversi articoli taggati. I clienti possono toccare l’icona della borsa della spesa nell’angolo in basso a sinistra per visualizzare immediatamente tutti gli articoli contrassegnati. Gli utenti possono anche toccare il banner Visualizza negozio sotto il post per sfogliare il negozio Instagram del marchio e acquistare direttamente nell’app.
Evidenzia vendite e offerte speciali
Vuoi incrementare le vendite in occasione di un evento speciale o di un’intensa stagione dello shopping? Crea post e bobine che mostrino le tue offerte speciali utilizzando tattiche come:
- Condivisione di codici promozionali che i clienti possono utilizzare quando acquistano sul tuo sito web
- Creare un senso di urgenza intorno a offerte a tempo limitato o in quantità limitate
- Offrire omaggi per incentivare i nuovi clienti a fare il loro primo acquisto
Se hai un negozio Instagram, puoi taggare i prodotti per rendere il contenuto acquistabile. Se non hai un negozio, aggiungi i dettagli pertinenti nella didascalia. Ad esempio, potresti indirizzare i clienti al link nella tua biografia, dove hai aggiunto un link al tuo sito di e-commerce.
Crea promemoria in-app
Non devi necessariamente abilitare i drop per sfruttare la funzione Promemoria di Instagram. Se stai pianificando una grande vendita o un nuovo lancio, puoi creare promemoria in-app per promuovere i prodotti e coinvolgere il tuo pubblico.
Per aggiungere un promemoria a un post di Instagram, segui i passaggi descritti sopra per completare la configurazione iniziale. Ma non fermarti qui. Puoi continuare a promuovere la vendita o anticipare il lancio con messaggi di promemoria aggiuntivi.
Dopo aver impostato un promemoria nel tuo account Instagram, puoi allegarlo a nuovi post. Tocca Aggiungi promemoria dal flusso di lavoro di pubblicazione dell’app di Instagram e vedrai tutti i tuoi prossimi promemoria elencati in alto. Seleziona un promemoria esistente per riutilizzarlo e generare ancora più opt-in per il tuo prossimo evento.
Mostra caratteristiche e vantaggi del prodotto
Non tutti i post o le bobine di prodotti devono fare una vendita dura. In effetti, spesso è una buona idea alternare contenuti incentrati sulle vendite con post e bobine che istruiscono, informano o intrattengono il tuo pubblico.
Ad esempio, piuttosto che promuovere una vendita, crea contenuti che mostrino le caratteristiche e i vantaggi dei tuoi prodotti. Potresti produrre mini-tutorial, mostrare hack di prodotti o condividere perché il tuo team è così appassionato di ciò che vendi.
In questi post e bobine, puoi sempre aggiungere tag di prodotto o puntare a collegamenti nella tua biografia di Instagram. Ma invece di utilizzare un invito all’azione (CTA) incentrato sulle vendite, chiedi ai clienti di saperne di più, ottenere informazioni sulle taglie o controllare le specifiche.
# 3: Crea storie su Instagram
Per quanto utili possano essere i post e le bobine per promuovere i prodotti, hanno opzioni limitate per la creazione di contenuti interattivi. Con le storie, puoi scegliere tra una gamma di adesivi interattivi che possono incoraggiare promemoria, invitare i clienti a fare acquisti e persino indirizzare gli acquirenti al di fuori dell’app.
Inserisci adesivi di collegamento
Vuoi indirizzare i clienti a un sito di e-commerce esterno? Aggiungi adesivi link alle tue storie di Instagram. Assicurati di personalizzare il testo con un invito all’azione che inviti i clienti a toccare, visitare e fare acquisti.
Tieni presente che puoi aggiungere solo un adesivo di collegamento per storia. Se desideri indirizzare i clienti a più prodotti, prendi in considerazione il collegamento a una raccolta o la creazione di più storie diverse con collegamenti a singoli articoli.
Incoraggia i promemoria
Hai impostato un promemoria per una vendita imminente o per il lancio di un prodotto? Spargi la voce aggiungendo adesivi promemoria alle tue storie. Dalla barra degli adesivi di Instagram Stories, seleziona l’adesivo Programmato. Quindi seleziona uno dei tuoi promemoria preesistenti da evidenziare.
Tieni presente che puoi aggiungere solo un adesivo di collegamento per storia. Se desideri indirizzare i clienti a più prodotti, prendi in considerazione il collegamento a una raccolta o la creazione di più storie diverse con collegamenti a singoli articoli.
Incoraggia i promemoria
Hai impostato un promemoria per una vendita imminente o per il lancio di un prodotto? Spargi la voce aggiungendo adesivi promemoria alle tue storie. Dalla barra degli adesivi di Instagram Stories, seleziona l’adesivo Programmato. Quindi seleziona uno dei tuoi promemoria preesistenti da evidenziare.
Aggiungi tag prodotto
Se hai configurato un negozio Instagram, puoi anche taggare i prodotti nelle storie. Le storie di Instagram supportano fino a cinque tag di prodotto ciascuna in modo da poter offrire agli utenti numerose opportunità di navigare nel tuo negozio collegato.
# 4: Sfrutta le partnership con gli influencer
Dagli eventi di shopping ai post e alle storie, hai un sacco di opzioni per promuovere i prodotti dall’account Instagram della tua azienda. Ma puoi anche collaborare con influencer o collaboratori per raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Hai in mente un creatore? Chiedi agli influencer nella tua nicchia di creare contenuti con i tuoi prodotti. Gli influencer possono taggare i prodotti del tuo marchio per rendere i loro post acquistabili. Possono anche condividere codici promozionali o URL univoci in modo da poter attribuire le vendite alla partnership.
Puoi anche lavorare con i brand partner su post collaborativi, che vengono visualizzati nei feed di entrambi gli account. Per aggiungere un partner, tocca l’opzione Tagga persone nel compositore di post di Instagram, quindi seleziona Invita collaboratore.
Ad esempio, il post Instagram di @goodiegirlcookies qui sotto presenta il collaboratore @onehappystomach. Il post mette in evidenza la ricetta del blogger e include un tag di prodotto che porta al negozio Instagram del marchio di biscotti.
Tattiche a pagamento per promuovere e vendere su Instagram
Desideroso di accelerare i risultati dei tuoi contenuti e generare maggiori entrate? Diamo un’occhiata alle tattiche a pagamento per la vendita di prodotti tramite un account aziendale Instagram.
# 5: Aumenta i post organici
I tuoi post o bobine organici hanno portato a un sacco di vendite? Promuovili dall’app di Instagram per raggiungere un pubblico più ampio e generare ancora più vendite. Tocca il pulsante Boost sotto qualsiasi post del feed di Instagram o dal menu di qualsiasi reel.
Successivamente, seleziona l’obiettivo che ha maggiori probabilità di generare vendite. Ad esempio, le visite al profilo possono incoraggiare le persone a navigare nel tuo negozio Instagram, mentre le visite al sito web possono portare a vendite di e-commerce. Tocca Modifica per modificare l’invito all’azione o aggiornare l’URL del sito web.
Quindi seleziona un pubblico esistente, creane uno nuovo o lascia che Instagram si rivolga a persone come i tuoi follower. Per impostazione predefinita, i boost di Instagram vengono eseguiti anche su Facebook. Disattiva l’opzione Consenti posizionamento su Facebook se vuoi concentrarti solo su Instagram. Quindi imposta un budget, scegli un periodo di tempo e avvia il potenziamento.
# 6: Promuovi le vendite con gli annunci Instagram
Tieni presente che puoi mettere in evidenza i post con i tag dei prodotti ma non con i promemoria. Se desideri creare un post separato per scopi pubblicitari, utilizza invece Gestione inserzioni per creare una campagna.
Ad esempio, l’annuncio Instagram @bearmattress di seguito evidenzia la vendita del Black Friday del marchio di materassi. L’invito all’azione Acquista ora dell’annuncio conduce al sito di e-commerce del marchio, dove i clienti possono acquistare direttamente.
In Gestione inserzioni, utilizza l’obiettivo di vendita per promuovere i tuoi prodotti. Se hai un catalogo per il tuo negozio Instagram o per scopi pubblicitari, aggiungilo alla tua campagna per semplificare il processo di installazione. A livello di annuncio, attiva Advantage+ Creative for Catalog per ottimizzare gli annunci per ogni persona.
Se i tuoi contenuti organici hanno già generato molto coinvolgimento o attirato molto traffico sul tuo sito Web, puoi creare segmenti di pubblico personalizzati per il remarketing verso questi clienti. In alternativa, puoi utilizzare gli strumenti di retargeting di Ads Manager per eseguire il remarketing verso le persone che hanno interagito con gli elementi del catalogo.
Hai ancora bisogno di creare segmenti di pubblico per il remarketing? Inizia creando una campagna di traffico o coinvolgimento in Gestione inserzioni. Dopo aver lanciato questa campagna e averla pubblicata, puoi seguire i passaggi precedenti per creare una campagna di vendita che faccia remarketing verso le persone che hanno interagito con i tuoi annunci nella canalizzazione iniziale.
# 7: Sviluppa annunci con contenuti di marca
Una delle tue partnership di influencer ha funzionato particolarmente bene? Puoi utilizzare la funzione Contenuti brandizzati di Ads Manager per promuovere direttamente i loro contenuti, a condizione che l’influencer sia d’accordo.
A livello di annuncio, attiva l’opzione Annuncio con contenuto brandizzato. Quindi seleziona la tua identità e l’identità del partner o chiedi all’influencer un codice dell’annuncio del contenuto di marca. Seleziona l’opzione Usa post esistente e scegli tra i contenuti dei partner idonei. Quando pubblichi la campagna, l’influencer riceverà automaticamente una notifica per approvare il tuo annuncio.
Conclusione
Sia che tu faccia affari utilizzando gli strumenti nativi di Instagram o il tuo sito Web di e-commerce, questa piattaforma di social media ha tantissime opzioni per promuovere e vendere prodotti. Usa le idee di cui sopra per evidenziare i prodotti, attirare l’interesse e aumentare le vendite tramite Instagram.
Fonte Socialmediaexaminer